SEO e SEM são duas estratégias do marketing digital, ambas têm o objetivo de promover anúncios nos mecanismos de busca. Com essas ações é possível aumentar a visibilidade da marca na internet e gerar a ampliação do volume das vendas.
No entanto essas duas vertentes do marketing são muito confundidas entre elas, profissionais que não conhecem o significado de cada uma dessas estratégias acabam definido-as errado e as aplicando de forma inadequada.
Por isso há a necessidade de obter conhecimento de cada estratégia de marketing antes de as escolher para suas ações de vendas; portanto é importante estudar essas duas técnicas antes de empregá-las em suas abordagens.
Com a compreensão necessária dessas duas técnicas, é mais propício os anúncios resultarem em um retorno positivo e melhores resultados para a empresa.
Há diferenças entre SEO e SEM, cada técnica possui suas características para as abordagens e demandam estratégias diferentes; porém elas possuem algo em comum, as duas ações têm como objetivo aumentar os resultados do marketing digital nos mecanismos de busca.
As duas estratégias possuem siglas com seus significados originados do inglês, mas é possível traduzi-las de acordo como são conhecidas no Brasil por profissionais do marketing.
- SEO: ( Search Engine Optimization/Otimização dos Mecanismos de Busca)
O SEO é uma ferramenta inserida dentro da estratégia SEM. O SEO é um recurso para a otimização automatizada em sites de mecanismos de busca, como Google, Bing e Yahoo.
As abordagens do SEO são orgânicas, portanto o empreendedor que a utiliza não precisa pagar pelos cliques dos usuários, as ações aparecem com maior visibilidade nos sites de pesquisa ao público com base nos interesses e necessidade dele.
Quando cada usuário realiza sua pesquisa nos mecanismos de busca, o conteúdo que ele procura logo aparece no topo da lista por nível de relevância e das necessidades do público-alvo.
A aplicação do SEO serve para impulsionar os anúncios nos sites que possuem mecanismos de busca, desse modo, resulta o aumento da visibilidade das ações.
Mas é necessário realizar planejamento e estudo do mercado e executar as ações de acordo com características do seu empreendimento.
Dessa forma, é possível desenvolver estratégias mais assertivas para os anúncios e reter o público ideal; faz parte do processo definir as palavras-chave que sejam as mais relevantes possíveis e que correspondam de forma congruente à sua empresa.
Nesse contexto, as ações de marketing otimizadas com o SEO terão mais relevância perante ao público; assim toda vez que o usuário realizar uma pesquisa referente ao seguimento do seu negócio, seu anúncio ou site atingirá as primeiras posições da lista de pesquisa.
Isso ocorre por causa da otimização orgânica dos resultados de busca, por isso acontece o aumento do tráfego e tem maior probabilidade de receber visualizações e cliques dos usuários.
- SEM: (Search Engine Marketing/Marketing para os Mecanismos de Busca)
O SEM é uma área do marketing e demanda o uso de ferramentas pagas existentes dentro desse segmento do marketing digital. Para trabalhar com o SEM o empreendedor investe em estratégias que otimizam os anúncios e as páginas da empresa, deixando-as em evidência nos sites de mecanismos de busca.
É bem diferente da ferramenta SEO, que aparece para o usuário de forma orgânica e não é possível manipular para promover destaque, ou seja, os resultados das buscas SEO aparecem somente de forma natural.
O SEM usa estratégias pagas para promover os anúncios nos resultados dos sites buscadores. As ferramentas utilizadas para essa estratégia são os links patrocinados, Google Ads e Bing Ads, essas plataformas são otimizadas de forma automáticas para alcançar o público-alvo.
| GOOGLE ADS E BING ADS: A FORMA DE PUBLICAÇÃO É POR MEIO DE LINKS PATROCINADOS, ESSAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL UTILIZAM PALAVRAS-CHAVE RELEVANTES E EM CONFORMIDADE COM OS SERVIÇOS OFERECIDOS PELA EMPRESA ANUNCIANTE. |
Do mesmo modo que o SEO é uma ferramenta orgânica do SEM, o link patrocinado é um recurso pago dessa área do marketing. Os links patrocinados são conhecidos pela sigla PPC ( Pay Per Click/ Pague por Clique) que tem como objetivo aumentar a visibilidade nos sites de mecanismos de busca.
Nesse caso, toda vez que um usuário realiza sua pesquisa e clicar no link patrocinado do anúncio de sua empresa, você é quem deve pagar a plataforma. Essa estratégia garante que seu negócio sempre vai estar em destaque no topo da lista das busca feitas pelo usuário.
Além da estratégia pada de PPC utilizada pelo SEM, se usa muito também a ferramenta CPM ( Custo por Mil Impressões) que o empreendedor paga por ela a cada mil pessoas atingidas pelo anúncio, então essa métrica indica ao empreendedor o valor a ser pago.
O SEM é ideal para anúncios que precisam atingir metas de vendas e conversões a curto prazo, já que por ser um recurso pago, os resultados ocorrem muito rápido. Para objetivos a longo prazo é aconselhável optar pelo SEO, pois este tem estimativas para obter resultados positivos que podem durar meses até ter êxito.
Abaixo há alguns exemplos de anúncios publicados na plataforma Google com a aplicação da ferramenta SEO e a estratégia SEM.
Na imagem é possível perceber que o anúncio em destaque vermelho é otimizado com o SEM na plataforma do Google Ads; no entanto, o anúncio destacado de verde utilizou a ferramenta SEO.
No exemplo abaixo, o anúncio marcado de vermelho é a estratégia SEM e o anúncio marcado de azul é a ferramenta SEO.
SEO e SEM não são estratégias adversárias, pois uma complementa a outra, as duas auxiliam o processo de captura de leads e retenção do público-alvo. O objetivo das duas técnicas é aperfeiçoar o desempenho das vendas e gerar o aumento do tráfego na internet.
Tanto o SEO quanto o SEM provocam a visibilidade da empresa nos sites de mecanismos de busca, com diferença no método utilizado para as abordagens com o público.
Como foi aprendido neste artigo, o SEM abrange as estratégias orgânicas e as pagas; enquanto o SEO gera audiência de maneira natural e espontânea por meio de palavras-chave relevantes e de interesse do usuário ou do gênero de prestação de serviços da empresa, o PPC deve ser pago para ter os anúncios no topo da lista do mecanismo de busca a curto prazo.
A diferença das duas técnicas é que o SEO facilita os anúncios a serem expostos e terem destaque; o PPC é para a inserção de links patrocinados acima dos resultados de SEO ou nas laterais da página buscadora.
As duas estratégias devem ser usadas de forma complementar, o uso adequado de cada uma delas coopera para que o direcionamento das campanhas atinja o público correto no prazo estipulado durante o planejamento.
SEO e SEM são estratégias que incentivam os usuários das plataformas de mecanismos de busca a acessarem o anúncio ou o link do site da empresa, por causa da relevância da busca realizada por ele , seu interesse em acessar é grande.
Trabalhe com as duas técnicas e sempre realize o monitoramento das ações; aplique o ROI para fazer as medições dos resultados dos investimentos dos anúncios para obter dados importantes sobre o faturamento e os custos no setor de marketing para as ações de SEO e SEM.
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