尊敬的企业经营者和创业者： 在如今竞争激烈的商业环境中，良好的销售管理是企业成功的关键之一。然而，许多企业在销售管理过程中常常面临诸多实际问题：客户资料丢失、客户被业务人员带走、客户历史成交记录不清、报价记录难以追溯、合同订单丢失、企业客户转移业务人员跟进时交接不清……这些问题不仅令企业业务管理效率低下，更影响了企业的发展和竞争力。然而，全程云CRM系统专为企业类客户管理应运而生，致力于解决在企业客户销售管理中的诸多业务管理难题。全程云CRM不仅仅是一款普通的客户关系管理软件，更是一项革命性的一体化业务管理工具，打破了传统销售管理的单一性，助您轻松应对各种销售管理挑战！ 首先，全程云CRM通过全程云端管理，彻底解决了客户资料丢失和客户被业务人员带走的问题。无论您的业务人员身在何处，只要连接网络，即可实时获取客户信息，确保客户数据的安全性和完整性。其次，全程云CRM提供了智能化的客户历史成交记录、报价记录和合同订单管理功能，让您轻松追溯客户交易记录，及时跟进客户需求，提高了业务人员的工作效率和客户满意度。 此外，全程云CRM还提供了灵活的企业客户转移和业务人员交接功能，确保了业务人员间的无缝衔接，避免了因人员变动而导致的客户流失和交易中断。选择全程云CRM，就是选择了解放企业业务管理的新时代！不再为客户资料丢失而担忧，不再为客户交接不清而烦恼，全程云CRM将为您带来全新的销售管理体验，助您轻松应对各种销售管理挑战，实现企业业务的持续增长和成功发展！ 立即体验全程云CRM，让您的销售管理变得更简单、更高效！官网：https://crm.24om.com/云端：https://24om.com/Product/60...

软件开发团队高效易行的绩效考核方法2 接上篇三、示例： 假设某IT开发公司的绩效考核指标之一是“项目技术表现”，对于软件工程师，可以通过以下指标来评估其技术能力：考核项目评分标准与描述分值技术能力评估- 技术认证无认证（0分）、部分认证（60分）、全部认证（100分）20- 项目技术表现代码质量、编码效率、技术难度等方面的综合评价30项目管理能力评估- 项目交付质量项目完成时间、质量符合程度等方面的综合评价20- 成本控制预算与实际成本之间的偏差情况等方面的综合评价10团队合作与沟通- 团队合作能力团队成员评价、组织协作贡献等方面的综合评价15- 沟通技巧与团队成员和客户的沟通反馈等方面的综合评价15客户满意度- 客户反馈客户满意度调查结果和投诉情况等方面的综合评价20- 解决问题能力解决客户问题的效率和准确性等方面的综合评价10创新能力- 新技术应用新技术应用程度和对项目带来的影响等方面的综合评价15- 流程改进提出的改进建议和实施情况等方面的综合评价10自我提升与发展- 培训参与参加的培训类型和频率等方面的综合评价10- 职业发展规划制定的职业发展计划和实施情况等方面的综合评价10总分150总结：每个项目按照其重要性和贡献程度分配了相应的分值，并且根据具体的评分标准来进行评定。 员工在每个项目上的得分会被加权求和，最后得到一个综合评分。 这个表格可以用于定期的绩效评估，评估周期结束后，员工和管理者可以根据表格中的结果进行绩效讨论和目标设定。这样的绩效考核表能够帮助管理者全面了解员工的工作表现，并且为员工提供明确的改进方向和发展机会。 比如技术表现和交付质量，项目经理，产品经理就可以从以下几个方面来对软件工程师进行考核评分。 1）完成项目中所负责的任务，并且没有严重的代码质量问题； 2）代码审查结果显示代码符合公司的编码规范，并且没有较严重的漏洞或安全问题； 3）客户反馈表明软件工程师编写的代码质量高，功能完善，性能稳定。这是一个基于技术能力的绩效考核指标，其他指标也可以类似地进行具体化和量化。同时，绩效考核应该是一个持续的过程，需要在每个评估周期内进行跟踪和反馈，以便员工能够及时了解自己的表现，并进行必要的改进和提升。四、绩效考核系统推荐--全程云考核系统 轻松搭建全员绩效考核平台（提供云端/本地部署） 全程云绩效软件支持OKR/KPI绩效考核方案，全面激活企业多层级、多方位考核体系。通过灵活设置考核模版与项目，对考核过程、考核目标和结果进行统筹管理。全程云绩效软件可按公司发展规划、任务目标、轻松设置各部门/职能/岗位设置考核指标，轻松实现考核目标。配套全程云考核（OKR/KPI）全员自助考核评台，随时随地进行考核评分，让企业的目标绩效管理有效执行。云端：https://24om.com/Product/53 本地：https://hr.24om.com/Solutions/Performance...

软件开发团队的高效易行的绩效考核方法1当我们设计IT软件开发公司的绩效考核方法时，需要综合考虑员工在技术、项目管理、团队合作等方面的表现。 以下是一个对软件开发团队的绩效考核方法和示例，以及一些相关的例子： 一、考核项目技术能力评估：技术认证： 考核员工是否获得了相关的技术认证，如AWS认证、Microsoft认证等。 项目技术表现： 根据项目实施过程中员工所负责的技术任务完成情况来评估，如编码质量、代码审查结果等。项目管理能力评估：项目交付质量： 考核员工负责的项目是否按时交付，并且达到了预期的质量标准。 成本控制： 评估员工在项目实施过程中对成本的控制情况，是否有效地管理了资源利用率。团队合作与沟通：团队合作能力： 评估员工在团队中的合作态度和能力，是否能有效地与团队成员协作完成任务。 沟通技巧： 考核员工的沟通能力，包括书面和口头沟通，是否能够清晰地表达观点并有效地传递信息。客户满意度：客户反馈： 考核员工在项目交付后客户的反馈情况，包括客户满意度调查结果和客户投诉情况。 解决问题能力： 评估员工对客户提出的问题或需求的解决能力，是否能够及时有效地响应和解决。创新能力：新技术应用： 考核员工对新技术的学习和应用情况，是否能够运用新技术提升项目效率和质量。 流程改进： 评估员工提出的流程改进或项目管理方法的创新性和实用性。自我提升与发展：培训参与： 考核员工参加培训的情况，是否主动学习新知识和技能以提升自己的能力。 职业发展规划： 评估员工对自己职业发展的规划和实施情况，是否积极主动地寻求提升机会和挑战。领导和管理能力（对于领导岗位员工）：团队管理： 评估领导岗位员工在团队管理、人员指导和团队建设方面的能力和表现。 项目规划与执行： 考核领导岗位员工对项目规划和执行的能力，是否能够有效地制定并实施项目计划。二、评分标准和分值设置： 每个指标根据其重要程度和具体评价标准分配相应的权重。 每个指标可以按照等级划分，例如：优秀、良好、合格、不合格。 每个等级可以对应不同的分值范围，例如：优秀（90-100分）、良好（80-89分）、合格（70-79分）、不合格（0-69分）。 员工的综合评分可以通过加权平均计算，将各项指标的评分按照其权重加权求和得出。 这种评分标准和分值设置能够使绩效考核更加客观和公正，员工和管理者都能清楚地了解到评估的标准和结果。同时，也能够为员工提供明确的改进方向和发展机会。绩效考核系统推荐--全程云考核系统 轻松搭建全员绩效考核平台（提供云端/本地部署） 全程云绩效软件支持OKR/KPI绩效考核方案，全面激活企业多层级、多方位考核体系。通过灵活设置考核模版与项目，对考核过程、考核目标和结果进行统筹管理。全程云绩效软件可按公司发展规划、任务目标、轻松设置各部门/职能/岗位设置考核指标，轻松实现考核目标。配套全程云考核（OKR/KPI）全员自助考核评台，随时随地进行考核评分，让企业的目标绩效管理有效执行。云端：https://24om.com/Product/53 本地：https://hr.24om.com/Solutions/Performance...

固定资产管理-最重要的两个指标！你不能不知道！固定资产的完好率和使用率，是固定资产的最重要的两个指标。也是国企和集团性企业固定资产统计上报的关键指标。 固定资产的完好率是指固定资产处于良好状态的比例，通常以百分比表示。这意味着资产没有损坏、老化或无法正常运作的问题。完好率越高，表示资产管理越有效，企业能够更充分地利用资产，减少维修和更换的成本，提高生产效率和产品质量。而固定资产的使用率则是指固定资产实际被使用的时间和能力的比率。使用率高意味着资产得到充分利用，生产能力得到最大化，有助于提高企业的生产效率和利润。低使用率可能意味着生产线闲置或设备闲置，导致资源浪费和生产效率降低。 综合来看，固定资产的完好率和使用率都是评估企业资产管理效率和资产利用程度的重要指标，对企业的运营和盈利能力具有重要影响。全程云盘点-全员协同手机轻松盘点 全程云盘点系统特色的全员盘点解决方案是由固定资产管理员按资产的使用者生成盘点任务，各项资产的使用人和保管人/盘点人见到资产就贴上标签，然后通过手机扫码，进行资产拍照登记。盘点部门全员参与，将快速完成资产贴标签和初始化清查登记工作。最后汇总盘点数据，对于一些没有具体使用人的公共区域的资产，管理员可以直接扫码盘点。该方法能够快速地多分散在多地的固定资产进行盘点。全程云盘点系统支持固定资产一维码/二维码/RFID高频/超高频标签，使用RFID手持式终端和手机扫码盘点，盘点速度提高数10倍。节省企业资产管理中的存货成本、使用成本、人员成本，提升企业资产物资的采购与消耗管理，提高资产管理的投入产出率。 试用体验：https://assets.24om.com 全程云盘点...

固定资产管理不善可能导致以下实质损害和影响案例 生产制造企业： 1、设备故障和停工： 如果生产设备的固定资产管理不善，可能导致设备故障和停工时间增加，影响生产进度和交付时间，进而损害企业的生产能力和客户信任。 质量问题： 设备不良或老化可能会导致产品质量问题，引发产品召回或客户投诉，损害企业的声誉和市场地位。 2、能源浪费： 不良的设备管理可能导致能源浪费，增加生产成本，并对企业的环境可持续性造成负面影响。服务企业： 1、客户服务中断： 服务企业如酒店、航空公司或银行，如果固定资产如系统、设备或设施管理不善，可能导致客户服务中断，降低客户满意度和忠诚度。 2、安全问题： 不良的设备或设施管理可能导致安全隐患，例如建筑物结构问题、设备故障等，危及员工和客户的安全。 3、效率下降： 不良的资产管理可能导致服务效率下降，例如系统崩溃导致操作员无法及时处理客户请求，影响业务流程和客户体验。基础设施案例： 如果城市的基础设施如道路、桥梁、水管等固定资产管理不善，可能会导致交通拥堵、水源污染、供水中断等问题，严重影响居民生活和城市发展。 电力行业案例： 在电力行业，如果电网设备的固定资产管理不善，可能导致设备老化、故障频发，甚至引发停电事件，给用户和企业带来严重影响，例如最近的美东北部停电事件。 银行业案例： 在银行业，如果固定资产管理不善，例如自动柜员机、IT系统、银行柜台等设备维护不及时，可能导致客户无法正常使用服务，影响银行的客户满意度和市场竞争力。综合来说固定资产管理不好，对资产所有者将会产生以下几方面影响： 1、资产价值下降： 低使用率和完好率可能意味着资产的价值下降，因为它们无法充分发挥效益或保持正常运转，从而影响了资产的收益能力。 2、成本增加： 维修和保养费用可能会增加，因为低完好率的资产需要更频繁的维护和修复，这可能增加企业的运营成本。 3、生产效率下降： 低使用率和完好率可能导致生产效率下降，从而影响企业的盈利能力和市场竞争力。 4、投资回报率减少： 资产的低利用率和不良状态可能降低投资回报率，这可能影响股东的回报和公司的长期增长潜力。 5、影响信誉和声誉： 低效率和资产状况不佳可能损害公司的声誉和信誉，这可能影响到企业与供应商、客户和投资者的关系。因此，维护固定资产的良好状态和提高其使用率对于确保企业的长期可持续性和增长至关重要。 6、全程云盘点-全员协同手机轻松盘点全程云盘点系统最具特点的全员盘点解决方案是由固定资产管理员按资产的使用者生成盘点任务，各项资产的使用人和保管人/盘点人见到资产就贴上标签，然后通过手机扫码，进行资产拍照登记。盘点部门全员参与，将快速完成资产贴标签和初始化清查登记工作。最后汇总盘点数据，对于一些没有具体使用人的公共区域的资产，管理员可以直接扫码盘点。该方法能够快速地多分散在多地的固定资产进行盘点。全程云固定资产盘点支持一维码/二维码/RFID高频/超高频标签，使用RFID手持式终端和手机扫码盘点，盘点速度提高数10倍。节省企业资产管理中的存货成本、使用成本、人员成本，提升企业资产物资的采购与消耗管理，提高资产管理的投入产出率。 试用体验：https://assets.24om.com 全程云盘点...

企业想要做好固定资产盘点工作，全程云盘点-全员协同，手机轻松盘点。 固定资产盘点(lnventory of Fixed Assets)指的是对固定资产进行实物清点，以确定各种财产在一定时期的实存数。盘点的做法是，先将“固定资产”账户的余额与固定资产明细账(固定资产卡片)的原始价值金额之和核对相符，然后由固定资产管理部门、使用部门和财务部门共同盘点。什么是固定资产呢?固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、机器、机械、建筑物、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、工具、器具等。是企业的劳动手段，也是企业赖以生产经营的主要资产。 从会计的角度划分，同定资产一股被分为生产用固定资产、非生产用固定资产、租出固定资产未使用固定资产、不需用固定资产、融资租赁回定资产、接受捐赠固定资产等。 那么，企业一般该如何全面盘点固定资产呢?企业若想要做好固定资产的盘点工作，就需要制定全面规范的盘点计划。用全程云盘点可以按固定资产分类或所属部分分批盘点。 1、明确盘点时间企业需先确定好盘点的日期，一般企业会选择在固定时间对固定资产进行一次全面的盘点。当然每个企业也可以按照实际的情况，确定盘点的日期。 2、明确盘点人员当盘点的日期确定好以后，那企业就需提前3-4天做盘点前期的准备工作。首先企业需先确定资产盘点人员及监管人员(财务部门的人员):每个部门的盘点责任人，一般为部门的主管;盘点总负责人为企业的高层领导，其实每月的盘点和年底的盘点最大的区别，就是企业的重视度不一样。 3、明确盘点内容:企业固定资产盘点的内容有:固定资产的盘点;物料、半成品、成品的盘点;以及副资材、工具等的盘点。 4、明确盘点原则:1)、账实要相符:账面资产额，要清点实际的固定资产，比如有多少台电脑，有多少台设备等。账面款项额，要清点现金，以后存款和账面的要一致，不一致要查清原因。账货相符，账上存货和实际存货要一致，不一致要查原因。2)账账要相符:总账和各个明细账要能对得上。企业的资产情况，销售情况，这些要和你的账要相符。 5、借用RFID技术提高盘点效率:由于企业盘点的固定资产涉及到多部门多地点盘点，具有范围大、工作重、时间紧、总部需要统一监控的特点，因此企业需要利用信息化手段--RFID(条码)技术来提高固定资产的盘点效率。资产管理员再对固定资产盘点时，通过手持RFID读写器对固定资产上的电子标签识读，标签信息自动存储到手持读写器中，然后按照手持机中的数据与数据库中的数据进行核对，并对正常或异常的数据做出处理，得出固定资产的实际情况，并可按单位、部门生成盘盈·明细表、盘亏明细表、盘点汇总表。 6、盘盈或盘亏处理:因为各种原因，如部分固定资产是移动、公用的，资产在转让在手续不全等，这样就会造成盘盈或盘亏，盘盈的要重新登记入帐，盘亏的也要汇总，上传记录至同定资产管理系统中，然后再找相关责任人核查原因，做到账、物、卡一致。 7、盘点后续工作:在资产过程中，一些固定资产会有损坏，设备的状态分为完好、待修、报废，这些要记录下来，上报有关部门进行处理;在盘点中，会发现有的固定资产标牌因为日久天才、维修等原因而脱落，在盘点时必须记好了，然后做好标识，补制作标牌，以便以后核查时方便。 8、全程云盘点-全员协同手机轻松盘点全员盘点是由固定资产管理员按资产的使用者生成盘点任务，各项资产的使用人和保管人/盘点人见到资产就贴上标签，然后通过手机扫码，进行资产拍照登记。盘点部门全员参与，将快速完成资产贴标签和初始化清查登记工作。最后汇总盘点数据，对于一些没有具体使用人的公共区域的资产，管理员可以直接扫码盘点。该方法能够快速地多分散在多地的固定资产进行盘点。 全程云固定资产盘点支持一维码/二维码/RFID高频/超高频标签，使用RFID手持式终端和手机扫码盘点，盘点速度提高数10倍。节省企业资产管理中的存货成本、使用成本、人员成本，提升企业资产物资的采购与消耗管理，提高资产管理的投入产出率。 试用体验：https://assets.24om.com全程云盘点...