外贸推广哪个好?自建站谷歌SEO Vs 跨境B2B平台推广

传统外贸企业常常依靠线下推广和展会取得外贸客货订单，但是随着时代的发展，互联的网的兴起，外贸网络营销变的越来越重要，那么在外贸推广的时候，我们常常听说平台与官网推广2个词，那么自建B2B营销和还是依靠平台哪个更加有效呢？自建站谷歌SEO优化真的好做吗？平台的流量红利还存在吗？今天让我们来说说外贸推广自建站与B2B营销的那些事情儿。



外贸企业如何做外贸营销推广，有两个问题：

1、是自建企业官网站还是依靠B2B平台做推广？

2、或者两个平台都做，但捉襟见肘的资金预算是自建站位重点还是B2B平台为重点？

这两个常见问题是做外贸出口企业常见的两个问题，有的时候很难立刻做出决断，犹豫不决，既浪费时间又浪费金钱。

有这些困惑的外贸营销人或者企业，是没清楚外贸B2B平台的本质，在公司层面上没有对自己业务的长远规划。

我通过几个问题，帮做外贸的朋友理一下这些问题的逻辑。

大背景的环境是什么？

国外的互联网环境跟国内的互联网环境不同。国内BAT握有海量的用户群体，做营销推广，你很难绕的过这几家平台。但是国外的环境不同。BAT在国外没有多少话语权。几家国内公司做的全球B2B平台，在国外互联网，这些B2B平台不算什么，根本排不上号。相对国内情况而言，在自主性上你会更加的从容些。但竞争也同样激烈，不是说不激烈。但至少你不用忍受国内电商环境的那些恶心。

外贸客户流量在哪里？

做外贸营销推广，你的思维要更加直接一点，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫无疑问，Google，Youtube，Facebook上有海量的潜在用户。你的外贸营销方法要选择距离用户最近的场合。

B2B网站是怎么运营的？

B2B网站平台不同于Google或Facebook。B2B网站无法发展成长为能够天然的吸引海量的用户聚集在B2B平台上。所以，B2B网站只能够向Google，Facebook等国外大型的互联网巨头购买流量。B2B网站都是Google的大客户。B2B网站也是通过SEO来获取流量，所有的B2B平台都是在google上去引流量的。

既然，B2B网站的流量也是付费向Google购买，通过SEO来获得搜索流量。

那为什么你不更加直接一点，自己做网站做 谷歌SEO获得搜索流量，甚至需要的话，也可以自己投Google竞价排名。何必需要B2B网站平台在中间倒手。

自有B2B官网的的意义

自建站的意义在于，长远上好处更加最大化。使用B2B平台作为推广渠道，是一种没有积累的营销方法。跨境推广平台上政策常常变化且苛刻，流量越来越贵，你要经常适应他们的调整，且每年必须追加投入。

自建站的好处是一种能够积累的，底层基础基建式的营销策略。通过几年的时间，可以打造出一个能够源源不断获得搜索排名，流量，搜索效果的营销网站。

Google对SEO的态度

Google的规则还是非常公平的，只要你的网站没有恶意的采用一些过激的SEO手法，基本上Google并不会限制你网站的成长。这一点有保障，SEO才敢投入资源去培养网站。

所以，如果你自建一个营销网站。花两三年时间，坚持做原创内容，更新产品，仔细把网站的SEO各种配套布局起来，慢慢做外链，基本上可以培养起一个基础很好的营销网站。

很多人觉得2,3年时间长，我看过很多的外贸企业在这些问题上犹豫不定，一转眼3,5年时间都过去了。而营销策略上，还是得依赖于第三方平台。