品牌打造明星单品，三金西瓜霜这份答卷你给几分？
每个品牌都想打造爆款，推出自己的“网红单品”，“明星单品”。但是在这个注意力极度分散的时代，要吸睛引流，打出水花，并不是一件容易事。不过品牌也不用气馁，因为各种新媒介、新玩法、新洞察，也赋予了品牌营销无限新的可能。
未来是年轻人的未来。随着年轻人成为消费的主力军，品牌要在营销中“C位出道”，成为万众瞩目的焦点，走上年轻化的“花路”是必然的选择。
品牌要和年轻人玩在一起，首先得知道年轻人聚集在哪里。他们早已不在电视机前面，而是以圈层的形态分布在各种社交媒体里。微博、微信对于这群人来说，甚至已经算是传统媒体。他们的足迹，已经踏遍了B站、抖音、今日头条、西瓜视频等平台，要靠近他们，就要把内容的触角伸到这些平台去。
其次，品牌要做好社交传播，还得知道这群年轻人在关心什么。做出很多刷屏案例的社交创意型公司凡人互动的创始人RandalZhao说：“最好的沟通，就是让品牌也活在当下，聚焦平凡的人和平凡的人背后的时代洞察，让更多目标用户感知认可自己。”当把目标对准年轻人，也是一样的道理。
国药品牌三金西瓜霜近年上市了一款新品——桂林西瓜霜含片。如果现在要将这款产品打造成一款被年轻人青睐的明星单品，你会怎么玩？
对于一部分消费者来说，它和三金西瓜霜其他产品难以区隔：桂林西瓜霜？桂林西瓜霜含片？傻傻分不清楚。在年轻消费者还没有产品认知的情况下，要去撩动他们，就好比一个热情满满的小伙子去撩一个“高岭之花”。
而三金西瓜霜的实战经验，给了我们一些营销启发：只要真情实感，没有撩不动的年轻人。
1.高空轰炸，打响产品认知，强化产品功效
早在去年，三金西瓜霜就打破刻板印象，结合年轻人的生活场景推出了真人+CG版TVC《伪装篇》。其中桂林西瓜霜含片针对年轻人电竞游戏场景，强化了产品的功能，与其他产品相区隔，让人一遇到熬夜、嘶吼、吃辣引起的咽喉肿痛问题时就联想到桂林西瓜霜含片。这个TVC初步建立了消费者对产品的认知，让人知道此“西瓜霜”非彼“西瓜霜”。
三金西瓜霜《伪装篇》TVC画面
最近三金西瓜霜为桂林西瓜霜含片打造了一部情感微电影，配合这部微电影，又进行了一波高强度的产品TVC投放，占领各大卫视，强化产品认知。
2.深入痛点，唤起情感共鸣，占领消费者心智
当每个品牌都在打情感营销，如何才能成为最戳痛点的那个？三金西瓜霜能将桂林西瓜霜含片的产品功效输出上升到情感沟通，找准了“痛”点，与年轻人说不出的“痛”对接，得出了传播概念：痛快说，让痛变痛快。
这代年轻人因为出生就身处在互联网的成长环境中，思想观念与上一代人大不同，这就导致了观念的冲突；且年轻人之间，也并不是谁都能和谁聊得来。他们有时会不被亲人、爱人、客户、同事理解，有痛说不出，如鲠在喉。
三金西瓜霜提出的这个概念，鼓励了年轻人勇敢去表达，为自己发声；同时也传达出了桂林西瓜霜含片能够助力痛快表达。从洞察到概念的推出，可以看出三金西瓜霜和年轻人深入沟通的诚意：我理解你的痛，我也想帮助你解决这种痛。
桂林西瓜霜含片微电影相关海报
2.走心+创新，创意内容多点开花，玩转多平台
在“痛快说，让痛变痛快”主题下，三金西瓜霜为桂林西瓜霜含片推出了丰富的创意内容和玩法。
首先打造了一部情感微电影，激烈的剧情矛盾正折射了当下年轻人在家庭、恋爱、职场中“有痛说不出”的窘境，细腻的台词又给了年轻人直面这些痛点，痛快表达自我的勇气。每个看过这部微电影的年轻人，都可以被戳中，同时找到自己的情感出口。
围绕着这部微电影的内容，三金西瓜霜全面发力，多点开花。除了微电影本身，三金西瓜霜还推出了“解码你的声音痛快值”H5，从此前的视觉互动转到声音互动。在H5里你不仅可以观看微电影，还能上传自己的录音解码声音痛快值。试想一下，当你刚看完微电影，得到极大的鼓舞，憋着一股表达的劲，刚好H5出现了让你痛快说的互动，还能赢礼品，谁不想喊几句？简直痛快！
在与KOL的合作上，深度绑定KOL的特性，以优质的UGC内容输出正向的传播内核。各路微博、微信、抖音大号加入话题讨论，引发网友们的共鸣，分享自己的痛点，彼此找到表达的力量。
3.媒介助攻，线上线下资源联动，全面覆盖
好的创意内容，也需要有强大的媒介助推曝光。桂林西瓜霜含片此次传播，几乎覆盖了全网。微电影在朋友圈、抖音、西瓜视频信息流强势占位；同时还有今日头条、轻颜开屏、各大新闻网站硬广+软广资源加buff，各类情感、影视类KOL持续加入话题讨论阵营，让话题热度居高不下，引起一波又一波的话题热浪。
同时此次营销还将终端卷入，实现了线上线下的联动。在终端药店，可以看到这次微电影传播物料醒目的露出，店员和到店消费者都可以进入H5观看微电影、玩互动赢大奖，既实现了情感沟通，也拉动了销售，形成情感营销的闭环。
结语：
纵观三金西瓜霜此次为桂林西瓜霜含片打造的这波营销，通过与年轻人达成情感沟通，占据了年轻消费者的心智，传达了品牌内核态度，并撬动消费者对整个三金西瓜霜品牌的认同感，这就是品牌打造明星单品的意义所在。
此次明星单品的打造经验对于整个医药行业都要非常大的启发价值：药品要真正打动年轻人，就要真正抓住消费者的痛点，走到人群中去，说他们想听的话，提供他们想要的解决方案。我们看到了三金西瓜霜对待年轻消费者的诚意，也看到了广告营销的成功之道。 返回搜狐，查看更多
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