中国电信：社会电子渠道（分销）的拓展和运营

社会电子渠道（分销）的拓展和运营 中国电信如何理解分销？ 分销≠互联网分销电子渠道分销是社会化拓展与合作的电子化、网络化渠道销售。进驻方式： 电子渠道中心自谈； 寻求互联网代理合作； 委托增值中心代理； 委托合作的三方支付公司，通过与互联网商家联盟的合作来进驻。 合作方式： 酬金结算方式； 互相进驻，资源置换； 买断后自销。 接入方式： 统一经由网厅门户进行业务受理、话费直充的接入 分销≠互联网分销在什么平台由谁来运营什么店？维度一：平台平台类型 商城型B2C平台 商店型B2C平台 C2C平台 B2B平台 B2M平台 在什么平台由谁来运营什么店？维度一：商家商家类型 代理商 分销商 总代（线上） 总代（O2O） 在什么平台由谁来运营什么店？维度三：店铺店铺类型 总代店 旗舰店 专营店 合作店 便利店 分销渠道视图显性利益影响分销效果的重要因素 合作商：自身影响力，合作资源，支撑团队，宣传推广引流，商机转化率 电信公司：佣金政策，激励政策，销售政策，销售品供应，运营支撑 分销拓展策略1、社会分销运营体系通过开放的合作分成模式，充分发挥分销渠道各方资源，整合线上线下、融合传统渠道与电子渠道