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2020年淘宝店铺手淘首页怎么玩?

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手淘首页流量对于店铺基础较差的店铺,转化率会比较低,不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但是如果你的基础打得好,人群标签特别精准的那么转化会相对来说比较高一点。

虽然手淘首页流量“转化偏低,流量不稳定”。但是其胜在“爆发快,潜力巨大”,做得好的话有可能某一天你的店铺“”的一下几千几万的手淘首页流量就出来了,做的不好一天能有几十个就不错了。

先不说我们要如何去操作手淘,因为我觉得有80%的卖家都没理清手淘的运作思维。

老花先帮大家理清楚手淘流量的入口有哪些:

猜你喜欢,每日好店,有好货,淘宝直播,哇哦视频,每日新品,淘宝头条,生活研究所等都有自己独立的细分入口。

但是,手淘首页的主要流量来源于“猜你喜欢”。

而猜你喜欢是由平台个性化推荐,有免费推荐,也有付费推广。

首页流量不是你想上就上的,就像你17岁的时候,和女朋友打得火热,但是不能结婚,那还不是因为你没有满足国家规定的结婚要求。


产品被推上首页需要满足的指标有几个:

1、店铺标签、风格定位:

首先店铺定位要精准,标题和宝贝一定要一致,流量的不精准,会影响转化。

如果你不知道自己该如何定位,生意参谋—流量—访客分析,我们通过访客分析里面可以看到店铺的整体人群画像。

那么我们该怎么去强化我们的店铺标签呢?

  • 直通车

通过直通车推广来强化标签是一个非常简单粗暴的方式,并且效果是显著的。

关键词布局,我们可以通过生e经或者生意参谋来看看我们进店主要访客的搜索词,再结合产品的属性,前期以精准的长尾词作为你引流的关键词。

优质人群,非常精准的,可以根据实际情况进行溢价设置。

这里强调一点,只有在你具备了一定的自然搜索权重基础你通过直通车推广才能达到最大效果,如果你没有自然搜索权重就算你用直通车你的自然流量也很难起来。

  • sd

说了付费的,那么再来说说省钱的,

通过生意参谋看一下店铺买家人群属性,哪个性别,哪个年龄层次,哪个消费层级,哪个地区的人群购买的人数多,再找这些人群s手去s,就能快速帮助你打上精准的标签。

要注意模仿真实买家购买流程,并且要结合你行业数据和店铺数据去操作。

关于详细步骤就不介绍了,需要说的东西太多,不会的直接私信我,找我要一节相关的视频。

  • 老客户回购

因为老顾客的人群标签已经是非常明确了,如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。

回购次数越多越说明客户认可我们的产品,最好的解决方式就是自建鱼塘了,我们可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来,并且维护好。


2、高点击、高加购、高转化:

这些指标能够体现产品的受欢迎度,数值越高人气也就越高。

最重要的还是点击率,那点击率到底多少为合格呢?这个没有固定的标准,需要根据你的类目来决定,总之点击率越高越好。其次是收藏率,在的时候,要想办法提高加购收藏率,可以做一些活动,例如加购收藏送优惠券、加购收藏购买的可以优惠五元等。

这是指标任何一个你没有做好,那么很难被系统抓取。如果你连搜索都做不好还来做手淘,搜索容错率高,某个指标差了都能有流量,但是手淘不行。


3、市场需求量很重要,需要结合分析数据来给自己定位。

什么是市场的需求?例如你卖连衣裙,既是复古风的款式细节,但同时也有碎花、雪纺、宽松等款式细节。

这时候,你写标签的时候可以填复古,同时也可以填其他任何一个,但如果市场没有需求,那么你即使被推上首页,也没有买家推荐,因为系统就是根据宝贝需求去匹配买家。

因此,才定标签时,一定要去看看这个属性词是不是符合市场需求。

打开“生意参谋—市场—属性洞察—选择你宝贝的类目—选择你需要分析属性类”,就能看到当前热门的相关数据。

有时候单个属性可能比较热门,但是组合之后可能需求就变的很少了,所以我们也要了解下组合属性,看看哪些属性组合后还是属于热门的。


大致做好以上三点就很容易获得手淘首页流量了,哪方面比较欠缺,就从中去优化。

其实搜索权重高的店铺手淘首页流量也不会低,它们的原理基本相近,如果你没精力和预算去操纵手淘首页流量,那就做好自然搜索流量优化,等你店铺和宝贝搜索权重上去了,手淘首页流量就不请自来了。

编辑于 2020-03-28 16:54

1.宝贝主图
宝贝的主图是最能吸引买家的了,当打开页面后首先打开的就是主图,而且为了能快速的了解产品,很多移动消费者都会先浏览五张主图,如果主图没有吸引到买家,买家就会直接退出页面。所以五张主图要尽量全面表现产品,突出产品最核心的卖点,第五张主图最好类似首图风格的白底图,这会是淘宝达人,淘宝客等抓取的图片,影响点击。

2.店铺设计
无线端空间有限,我们在有限的空间里设计就要相对简洁,清晰明了,突出卖点,店铺首页尽量不用用滚动海报,很少会有人把滚动海报看完的,把主推产品放大靠前展示,另外在设计文字的时候最好把文字放在左边,一般都是用右手滑动手机屏幕的,所以把文字放在左边更容易让买家阅读。

3.活动营销

无线端的收藏和加购都会比较频繁,甚至会有很多下单了但还没有付款的,这可以说是无线端的一个特色,而这些用户也都是产生个性化标签,成为店铺的标签用户,这是个性化应该需要攻破的一个方向,所以要引导收藏加购用户转化,比如收藏送劵等,配合活动提升转化

发布于 2019-03-08 10:04

想要做好手淘首页,就要把我们消费者的心理给揣摩个透!




淘宝是有定向推广的,也是我们所说的千人前面,而手淘首页也会根据消费者的浏览足迹来推荐一些相似的的商品,至于推什么主要受这两点的影响:

①消费者的购物特征:消费者最近的搜索记录,浏览足迹,购物记录等。

②消费者的人群标签:消费者的性别,年龄,所处地区,淘气值,淘宝信誉等。

如果你的产品标签和消费者的人群标签高度匹配,那就会被推荐出去。

但手淘的定向推荐也是有缺点的:

①一般定向流量的流量都不够精准,所以转化率会比较低。

这里就需要我们做好店铺的人群标签,具体操作可见: 淘宝卖家如何操作店铺人群标签?

②其次定向推荐一般都是买家浏览过了才会推荐的,这个时候买家可能都已经下过单了。

所以想做好手淘首页,我们还有更多的工作需要做:

①首先我们要分析市场行情,如果整个市场都处于上升期,那这个时候我们去切入的话是非常简单的,反之而反。

②其次在准备做手淘首页之前一定要去测图,这里可以借助直通车来操作,测试自己的产品哪张图是点击率最高的,然后选用。

除此之外,还可以再测下手淘首页那些竞争对手的图片点击率是多少,做到知己知彼。

具体操作我这篇文章里有讲到: 怎么用直通车测款!?

③最后还要测标题,可以把一些卖点放在创意标题的最前面,和自己的主图要相呼应,这样会更好。

④上面的三点都做完了,就要把产品的销量做上去

这里除了做更多的推广引流和报更多的活动之外,也可以配合一些补单操作,可以寻找老客户帮忙搜索一些关键词,进行打标签。

这样操作一段时间,基本上手淘首页就会来了,但一定要注意安全性,不要急于求成。后期再稳定转化就好了,另加注意一些售后评价的问题。


手淘首页所拥有的流量是巨大的,店家想要玩好这一流量,除了开直通车拉店铺搜索之外,还要配合一些其他的操作,作为卖家的你消化完这篇文章就去操作起来吧。


编辑于 2021-06-11 17:49

爆发拉升手淘首页

手淘流量大吗?

一个手淘首页的流量是跨类目展示的,在固定的位置上,每天几千万甚至几亿的买家一打开淘宝,看到的这类目的产品可能就你这一个或者几个,可想而知手淘首页的流量有多大!这也是为何大伙挤破头脑也要入池手淘首页


既然如此,进入手淘首页,需要怎样的要求?

1、主体:具备爆发首页流量的产品,测试后收藏,加购,转化率都很好的款

2、爆发重点--点击率!超推里只有图片的点击率,要分图测试,一定要放长图

3、必须有合适对应的人群,不然点击率,转化率不会高,首页流量不可能爆发

4、超级推荐刚开始大家的权重都一样,所以点击量和转化率一定要递增,权重才会增加

手淘首页对店铺有什么要求?

1、宝贝一定要有一些基础的销量和权重,不能直接拿新品做

2、动态评分DSR至少4.8以上,动态评分低的店铺没有机会

3、推广图片,背景干净,主题卖点突出,商品创意图能达到行业平均点击率的1-1.5倍

店铺的分类

1、宝贝本身就是爆款,或者电店铺流量大,标签准,可能在开始瞬间就爆发首页流量

2、如果是新店,产品一般流量又小,先不要着急操作首页流量,需先纠正店铺人群标签,人群标签点击率发生变化时,再去操作首页流量

全网的产品,如何用超推测款测图?

这种测款是用来测试哪些宝贝具备爆发手淘首页流量的潜力,可用自定义--智能定向测款

1、计划名称:如拉新_智能定向_促进成交

2、添加转化比较不错的宝贝,一律不要新品,一次性添加10-20个都可以,但一定要同属性同子类目,千万不要串联属性

3、只开智能定向,其余什么都不开

4、优化目标选择促进成交

5、手动出价,市场平均价/建议出价的100%

6、溢价资源位,选全部的猜你喜欢,批量溢价30%,具体可分两种形式:

(1)全部宝贝一起选这3个选项,人民币玩家可考虑下面的玩法;

(2)添加的所有宝贝都不变,分开建立3个不同的溢价资源位,看哪一个带来的流量高

7、地域+时间设置,按照以前的模板

8、上传创意,选择适合的图片,老款本身可能会有一些转化,通过判断点击率,收藏加购,转化率,看哪个款式更好

打造爆款的思路

是将智能计划和自定义计划互补,借助智能计划,快速度过冷启动和正确地圈定产品人群+自定义精准拉新人群+自定义收割投产

这个模式就是,一直在减少冷启动期,快速进入拉新,拉新后收割的一个轮回。

当产品和图片我们都已经测试完毕,选数据最好的款式后,开始操作

我这边主要讲一些主要要注意的点

01/

三项一体,有拉新就一定要有收割,不然前功尽弃

1、先开一个智能定向,和之前一样单独开,注意优化目标要变成促进点击

2、自定义拉新计划,关闭智能定向后,3个人群分别建立拉新计划(宝贝--拉新类;店铺--喜欢相似店铺;关键词--相似店铺高潜词包和相似宝贝词包)

3、自定义收割计划,要打开智能定向,3个人群分别建立收割计划(宝贝--重定向;店铺--渠道走向;关键词--宝贝高转化词包)

02/出价

非标品出行业平均价,直通车行业大词的价格也可以直接出,标品价格很高的,直接出一半

03/溢价资源位,就只选第一个手机淘宝-首页猜你喜欢,因为我们做的是入池手淘首页,所以只选这个就可以了

额外分享:

如果你想加快猜你喜欢流量提升,可再新建一个爆款拉新计划!

操作注意点:

1、只需要建爆款拉新里测试过的最好的一个优化目标

2、宝贝放的一定是想要拉动首页流量的款

3、这次是系统出价!不是手动出价!

4、创意的图片一定是要点击高的图!

以上就是我的分享,希望能对你的问题有帮助,关于这方面的任何问题我们都可以一起讨论,感谢你的观看!

发布于 2020-12-26 16:41

手淘首页新结构解析

手淘首页发展到现在已经进入第5个年头,几乎每个月都会更新一次。到了2019年的现在,爆发方式已经形成了各种不同的分支。


传统的方式是 pk 点击率和收藏加购,也就是谁的点击率高,谁的收藏加购高,谁就更容易拿到首页流量。现在大部分人的思维还是停留在以往的阶段,一味的追求点击率,一味的想方设法去做爆款,而不知道现在决定首页爆发的因素其实已经和之前不一样了


其中之一,就是品牌词的爆首页。比如“哥弟”这个品牌,只要女装的宝贝标题加上“哥弟”这两个关键词就会很容易拿到手淘首页流量,因为手淘首页在培养这个品牌。比如去年的“水貂绒”,凡是带有水貂绒的链接都会很容易拿到首页流量,因为淘宝在培养这个属性词。再比如某个场景图,很多人会发现模仿同行爆首页的链接也能拿到首页流量,只是很难大爆就是了。


这就说明了什么?手淘首页可能是因为品牌词、属性词、场景图而爆发!而不是常规的因点击率和收藏加购而爆发!所以理解手淘首页的递增逻辑是非常重要的,不过遗憾的是很多人不喜欢听原理,只想知道怎么刷单,只想学套路,到头来,首页每次更新他都只能重新去学或者做不起来。


另一个是手淘首页最近三年的趋势是“去爆款化”,也就是我们会发现一天能拿到上百万或者几十万首页流量的链接基本都没有了。首页流量不断被打散,但是更多的产品能获得手淘首页流量,这也是现在手淘首页发展的趋势,即店铺由单爆款走向多爆款的流量结构。现在能利用首页赚钱的一定是人群、风格、拍摄手法和店铺关联性高度统一的店铺。


还有几个细节需要和大家分享一下!第一个是手淘首页越来越多的免费流量的位置变成了直通车付费推广位,直通车定向猜你喜欢的权重进一步增加;第二个是爆过首页流量的图片爆发力会不断减弱,你会发现同行竞争对手首页流量把你干掉的基本都是用新拍的图片;第三个是手淘首页流量如果大落之后,也就是暴跌之后依然是有机会重新拉回的。

下图就是最近的一个案例,首页流量在 4 月 4 日的时候达到了 11 万一天,但是掉了之后又重新拉回并且爆发力更强!



只需三点化身流量暴发户


我们前面说了,学习手淘首页要从原理学起,而不是学套路,虽然我很清楚大家只想学习套路,虽然我经常对这些学员表示心寒,虽然我一遍又一遍对自己说“自古情深留不住,总是套路得人心”……

我想告诉大家三点。


第一:目前,“猜你喜欢”的推荐机制已成型了超 10000 个精细的消费场景,与淘宝超 10 亿的海量商品库形成有效互补,能精准满足消费者在不同阶段的多元化消费需求。也就是接下来场景化的图片会更容易爆首页。


第二:解决了图片的问题之后,如果你想把首页流量激活,你就必须引入大量的精准标签和订单提升人气和销量权重。在当前这个阶段如果能结合直通车的效果是最好的。


第三:标签是否精准也是直接影响首页的稳定,无论是“黑首页”还是“白首页”,只要你前期基础工作做得好,“黑”也可以转成“白”。同时我们也要清楚手淘首页的几个特点:稳定性差、爆发力强、投入产出高、人气的要求很高、可以跨类目(跨三级或者一级类目)吸收流量、个别类目首页和搜索的流量不兼容(需要根据流量结构和类目情况来回拉升)。


如下图链接,12 月份的时候以首页为主,1 月份我们可以根据流量增长趋势和当前所处的环境让首页和搜索完成相互切换。


下图说明了首页的另一个特性就是爆发力强。




下图是用首页来赚快钱的方式,也是大家熟知的“黑首页”,主要适合做暴利的产品,这样的一个链接放在 3 钻的店铺去操作,一个月营业额将近 140 万但是可以拿到 100 万的利润,这个就是巧妙利用跨类吸首页流量的方式的。


最后想和大家强调的是标签精准的重要性,如果类目选对、标签优化得好,我们的首页也可能在短短的一星期拿到巨大的流量。




大家必须清楚的明白的是,无论黑的还是白的所谓的“技术”,其实只不过是为产品服务的工具而已,如果产品前期的基础没做好,再牛逼的技术对你来说都是没用的!

手淘流量爆发的五个阶段


我们把一条首页爆发的链接的整个生命周期分成几个阶段:第一个是做搜索阶段;第二个是首页入池前的阶段;第三个是首页入池时的阶段;第四个是首页爆发的阶段;第五个是首页稳定与衰退的阶段。


第一个是做搜索阶段,任何一个类目前期都是要以做搜索为主的,只不过是需求量大小不同。比如跨类节目的操作方式几乎不要多少搜索就可以直接干首页,而常规的方式一定是要先起搜索流量之后,根据不同类目的流量结构,去选择继续优化搜索还是转做首页这块。


第二个是首页入池前,首页入池指的是随着我们产品权重的不断提高,手淘首页会在某个阶段来了几个或者几十个手淘首页的流量,这个时候你发现首页流量如果没有足够的人气和转化很难爆发。而且就是符合自己的产品标签号浏览之后也很难在手淘首页看到自己的产品。


第三个是首页入池的阶段,首页入池阶段指的是手淘首页流量大概从200到500的范围,而且这个时候一个新的顾客进来浏览过你商品之后,会很容易(可能几分钟或者十几分钟)就在手淘首页能找到你的产品,说明我们的产品很可能已经入池了。这个时候只要连接能保持转化和人气就很可能进行良性循环。


第四个是首页爆发的阶段,这个时候对于人气的要求是很高的,而且首页转化也需要比较稳定,我们最常用的方式就是用直通车去增加人气,以及想法设法引导顾客成交去稳定转化。


第五个是首页稳定与衰退的阶段,在这个阶段我们要注意产品的品质退款率、首转化率、发货速度、收货速度、等不能大幅度降低。同时店铺层级也不能低于第三层级和店铺动态评分不能低于4.6(越高越能拿到大流量)。


最后,想和大家分享的是,首页操作了4年多,其实真正好的产品数据不是靠“做”出来的,而是“选”出来的。学会怎么选款、选图、选类目才是最重要的核心,大家可以根据前面讲的原理去灵活变通。

发布于 2019-08-10 12:00

我们都知道,选择大于努力,以前做搜索如此,现在做手淘猜你喜欢,更是如此,在首猜渠道,有各种各样的规则限制,如果你不知道,可能根本入不了池,如果你是内衣类目,要进入首猜必须要在后台报名活动;如果你的主图颜色过深,在首猜则根本无法入池,有些类目或者产品,整个类目可能都没什么首猜流量,所以要做这个渠道之前,我们先要判断,自己的产品到底能不能做这个渠道。


我们先把要解决的问题列出来,首先,自己的类目是否存在手淘首页流量,并且流量有多少。第二,分析同行优化手淘首页的方式。第三,直钻打法的入池阈值。


其实,所有的答案都在生意参谋里,并且一定要有市场洞察功能(要收费),通过【市场洞察】-【市场排行】-【商品】-【高流量】-【流量指数降序】排列,在整个三级类目里,所有高流量的产品都会展现在你眼前。

这时,我们要先看主图是不是有一定的规律,比如整体构图结构,有没有文案,主图底色深不深等,接着看前三或者前五名宝贝的流量结构,并加入竞品分析。


有些宝贝是通过淘客打起来的,那淘客流量就很高,有些宝贝是通过搜索渠道打起来的,那搜索流量就高,还有些宝贝是通过首猜渠道打起来的。


如果前五名产品都没有首猜渠道的流量,那你能不能拿到手淘首页的流量,就要打一个问号了。如果前五名里,有2-3个能拿到首猜流量,就能判断你的品类是能拿到首猜流量的。


接下来,要判断能拿到多大规模的流量,就是看前5名的首猜流量和搜索流量之间的比例关系,通过分析,基本能知道你的类目是否有手淘首页流量,有多大流量规模,以及同行优化手淘首页的方式。

如何看同行优化手淘首页的方式?可以把前五名产品的所有数据,做成一张表格进行分析,看看能不能找到规律。


具体做法是,先找到前5名宝贝,把宝贝ID都抄下来,再看这5个宝贝的店铺类型,是天猫还是集市,然后再看店铺DSR,如果是4.6,基本拿不到手淘猜你喜欢流量。


接着看产品的价格带,如果前5名产品的价格带都是29-69,而你低于或者高于此价格带,就很难拿到首猜流量。


再接着,看30天总销量和30天总坑产(仅作参考),你至少要做到最低的销量和坑产值才能上去。再看单品DSR,如果五个单品DSR都是4.8,但你是4.7就比较吃力了。

除此之外,还要看手淘首页、手淘搜索、淘内免费其它和我的淘宝能获得多少访客,这样大概能找到一个规律。


比如,我们有一家代运营的天猫店,最近7天手淘首页的访客大概是31万,搜索只有2万7,说明手淘首页流量是搜索流量的10倍,也意味着该类目的手淘首页流量很大,我们只要对标相关单品去做就行。


最后再看这些宝贝做了哪些渠道的推广,比如有没有做直通车、有没有做直钻,有没有做超级推荐,还看直通车定向大概花了多少钱,直通车流量与手淘首页流量是多少?

比如,我们最近七天在手淘首页获得30万访客,直通车大概获得3万访客,那就是10%,你至少要配10%的流量给直通车定向,才能形成正向反馈去驱动手淘流量。

发布于 2019-08-06 17:44

淘宝手淘首页流量是爆发性比较快的一个流量,同时也是容易掉的很快的一个流量!现在就给大家来看你们想看的数据:

这是我汇总12天的直通车开启定向拉手淘首页的数据,经过12天,手淘首页流量由个位数字涨到9000左右,点击量有2增长到900左右,点击率提高到4.4%,收藏加购和投入产出比都大幅度提高。我想,你们应该很想知道怎样能过直通车定向来拉动手淘首页的流量,所以今天有来给大家分享我的这个案例的操作方法了。

3月1日开始直通车定向引爆手淘首页操作,13日,手淘流量起爆到8889,这对于一个新品的起爆是一个非常喜人的数据。下面就给大家从理论到实操,详细的讲解一下直通车定向引爆手淘首页的我众多新品起爆的经验所得。

一、为什么要选择直通车定向引爆手淘首页:

手淘首页规则解读:1、非标品在手淘首页里面流量非常大,是搜索的好几倍,一旦有了手淘首页的流量爆发性非常强。

2、标品的搜索特性只有1-2个大关键词有流量,面对竞争对手,没有其他渠道很难超越。如果能拿到手淘首页流量,是对抗竞争对手的一个杀手锏,在打爆款的过程中可以减少很多花费。

再给大家看一波定向引爆手淘首页的店铺数据:

2月末用直通车定向引爆手淘首页操作,3月14日,半个多月时间一个新品的访客数到到3万多。

这个是2月24日用三天上权重操作,店铺权重提高,PPC降低,开定向引爆手淘首页,展半个月时间新品的展现量一路上升,3月10日访客数就达到了13000多。

二、直通车定向引爆手淘首页原理:

1、 通过阿里妈妈直通车平台给到的优化逻辑制定方案。

制定计划:由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响,因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广,加入点击率较高的关键词,初期一定程度上可提供该宝贝的定向权重。目的3天拿到定向权重。

所以,(1)按照上面阿里的直通车权重体系可以知道,开始的时候需要高点击率的关键词。所以,首先我们要用直通车3天上权重降低PPC,把点击率做到行业均值2-3倍以上。

3天上权重的第一天就要配合开定向来做手淘首页的流量。直通车3天降低PPC快速上权重的非常重要,是直通车定向,直通车打爆款等操作的前提,所以一定要学会3天降低PPC快速上权重,不会的看3天降低PPC上权重的回答:

三、直通车定向引爆手淘首页全实操:

1、日限额:300-500元

2、创意标题一定要覆盖关键词

3、投放平台:移动设备

3、时间折扣比例:全日制,如果你控制数据能力比较强,可以选择2个小时高溢价来做。

投放地域:前期点击率偏高的地区,后期慢慢补齐。

4、添加关键词:(1)、关键词的点击量不可以低于25个,每天最好有35-40个点击量。

(2)、关键词的点击率一定要高于行业的2-3倍。

(3)怎么做到点击率行业均值的2-3倍:抢移动首条,用抢位助手-新建抢位:选择移动设备,实时抢位,溢价比例50%,期望排名第一位,策略名称:50%抢第一。配合精准匹配方式,这样实时卡住第一的位置,保证关键词点击率大于行业2倍。宝贝的质量分快速上10分。

(4)这个过程中要对数据敏感一些,10-20分钟可以更换点击率不好的关键词,找到精准的核心关键词,来快速做到关键词的点击率高于行业的2-3倍。3天上权重的同时同步开启智能定向,出价。然后三天以后需要把关键词删除。

(5)、关键词怎样选择是否删除?

如果关键词3天后不卡首条,点击率还很高的话,可以不删除。如果三天上权重后,不能花费更多钱来卡首条,关键词点击率不再高于行业点击率2-3倍的时候,这时候开关键词不能够再增加权重,所以需要删除关键词。

5、开启定向推广:(1)、3天后,删除关键词;

(2)、访客定向、购物意图定向前期不开;这个时候不做访客定向和购物意图定向,目的是前期要把所有的智能定向权重释放到手淘首页的猜你喜欢。

(3)、展示位置找到手淘首页猜你喜欢开启,设置30%溢价。

(4)、猜你喜欢定向入池图的要求:浅色背景图:可使用场景图,但是避免色调过深;无牛皮癣,牛皮癣就是大块的标签贴;无边框无水印;少文字;图片清晰高,不要模糊。猜你喜欢的图片一定要入池,不然拿不到手淘首页的流量。

猜你喜欢定向流量是否入池,取决于两个点宝贝的图片的点击率和宝贝的转化率:

我们人为能做什么?有猜你喜欢的流量进来的时候,我们要做好收藏加购,要做好坑产,这个时候非常考验宝贝本身的能力。这样又回到淘宝根本的本质的工作,也就是点击率和转化率的事情。所以80%时间要放到上架前,把宝贝做好测款测图,找到宝贝有好的点击率,然后在上架来定向推广,所以做好淘宝只有20%的工作放在上架后。

(5)、在拿到手淘首页的情况下,展现量开始放大到一定程度以后,逐步增加访客及购物意图的定向点。这样一轮操作后,一个直通车定向引爆手淘首页的全过程就都给大家写全了。

这个(5)操作过程中需要注意:难点是什么时候增加定向点。定向有个一个逻辑关系,前期点击率你会发现比较偏低,因为前期你的定向还不够精准,淘宝会随着定向的时间,权重提高,来给你圈更精准人群,此时点击率会高起来,PPC还会降低,点击量变多,手淘首页流量变多,此时增加定向点,在访客定向、购物意图里面选择适合自己的定向开启。

最后,再来个大招,手淘首页的强权重核心部分是收藏加购和坑产。收藏和加购是可以人为干涉的,2016-2017做黑手套无非是刷坑产,所以收藏加购是可以用更多方式来人为干预,特别是购物车收藏的权重占比大,更需要人为运营来来做好购物车的收藏。怎么来做给大家分享3个大招:

1、 老顾客越多的店铺,手淘首页越容易出现,因为这些数据都可以做。

2、 免费端口牢牢抓住收藏、加购、坑产这三个值。

3、 这三个值可以通过后台客户运营平台及第三方软件,如超级店长、集客、美折等很便宜的软件的购物车营销体系来实现的。

最后来点干货:有一些竞争对手并没有开直通车也能拿到手淘首页流量,这两个渠道是可以做到的:

1、无线端底部猜你喜欢可以拿到免费的流量。

2、“有好货”可以拿到免费流量,这个有好货可以搜索内幕关键词,看关键词下的产品,这个产品文案是有好货提供编辑的。大家如果想要做有好货,可以看联系人账号,然后复制到千牛旺旺添加好友。这里的流量也算是手淘首页的流量。

3、手机端淘宝宝贝页面,右上角,分享给淘内的好友,淘内好友产生了收藏加购,也就是一并计入手淘首页的权重体系,微信不算,一定是淘内好友,这部分流量也算是手淘首页的流量。

如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

编辑于 2019-12-24 14:13

今年在疫情冲击下,各行各业都已转战线上,寻找销售突破口以维持生生计,尤其是实体门店在受损严重。在如今电商平台,直播带货,快速发展只要一台手机就可以人人创业的今天,现实压力给那些曾经敢想但不敢做的人们在背后帮他们都推了一把。

在电商运营中流量就是店铺生存的根本。流量的获取方式多种多样。有通过商品上新自然带动搜索流量,有通过平台活动或者第三方渠道活动,有通过社交分享,私域经营流量,还有通过前期付费引流带动搜索流量等方式。但不管什么店铺采用什么样的技巧来获得流量,有一点是至关重要的,那就是产品,如果没有一个优质的商品作为流量的载体。那注定什么方式都会是失败的。

在淘宝天猫流量中,免费流量很大一块占比就是 手淘首页流量,它的流量基数甚至超过了搜索流量。有操作过成功手淘首页流的店主知道,产品一旦引爆了首页流量那在接下来的一段时间内,首页渠道进店流量会占据店铺总流量的50%以上。免费流量才是店铺盈利的唯一指标。现在平台对于流量来源渠道划分更为细化,原手淘首页渠道内的猜你喜欢流量,已经划归为手淘猜你喜欢流量。只是渠道名称不一样,但产品操作及展现原理,流量爆发的机制还是不变的。

作为运营我们可以不懂产品的生产构造,也可以不精通推广设计,但一定要懂市场,会看消费者对产品的喜好追求。能发现好的产品。作为运营的必备技能之一选款

商品想要在平台上获得优质的权重,那么它就必须满足平台对商品的一切要求及基本资质。平台考核的数据一切从消费者出发,以点击率,收藏量,加购数量,转化率,买家评分,回购率,产品停留时间等为主,在不同的时间段各指标所占的权重比例会不一样,这也是为什么有些产品突然就没有流量,而有些产品流量突然就爆发了的原因。这些规则不会是一成不变的,所以我们要养成数据统计习惯,以方便我们能从数据中察觉到平台指标的重心迁移。



一、手淘猜你喜欢流量展现机制

为了更加的迎合消费者对商品的搜索结果满意度,淘宝平台对购买前,下单中,购买后进行了三次的拆你喜欢流量推荐。购买后的产品推荐对那些已下单未发货订单提高了退款的机率,这也是在一定程上缩短了买家的二次选择时间,节省了不必要的时间与金钱。那么平台对产品的推荐依据是什么呢?

1.高度类似与同质化的商品

2.符合买家行为标签的另一类商品推荐

3.商品综合竞争力强,优化的商品



消费者的人群标签是基本标签与行为标签二者结合起来的,在不同的购物阶段,标签的作用性也是不一样。在收藏,加购商品及购买后的这一时间段内平台以行为标签为主。推荐的商品也是符合消费者搜索行为所匹配。我们会发现当我们对某一类风格商品进行收藏,加购等后,平台推荐的猜你喜欢的商品基本与我们心仪的商品比较接近。当然当时也会推荐一些潜在需求的商品,比如我们购买了上衣,推荐的商品里也会服装,裤子,鞋等商品。这些商品的推荐是经过平台大数据分析后推荐出来的。那什么样的商品能得到平台的青睐呢?既然是推荐的那一定得是好的商品。不然只会造成消费者对平台的减分。商品竞争力强那转化率就高,能受到大家喜爱的商品点击率一定低不了。所以平台在与商品与消费者之间的连线时,平台能对商品进行优劣判断时,这二组数据就可以作为鲜明的对比。为了对新上架产品或者新店的扶持,猜你喜欢推荐里也增加了不少的新品比例。

二、如何架构一条通过手淘首页之路

如果我们把成功打造 手淘首页流量比作为一条成功之路。那我们在行动前就需要精心设计一个完整的思路。后面一切操作都需要按已部署的计划来执行。做好这一思路有体现四个方面。



1.围绕商品标签做商品架构。

手淘流量的爆发是商品经过时间的沉淀,当商品的属性标签与人群的行为标签产生重合后,积累了大量的潜在目标精准人群圈后最终以首页展现的方式流量得以爆发。

那么首先我们要做的就是在产品上架中,我们就要定位好产品的属性标签,从产品的标题,属性,问答及评价晒图上围绕买家的行为标签来做好产品的体质架构。

2.扩展商品标签人群圈定数量

通过人为干预补充精准的人群,同时通过付费推广的优势,在关键词选择上以精准长尾词为主,在结合人群溢价,对目标精准人群进行高价投放,关键词越精准那搜索人群越精准,人群溢价越广泛,精准人群的覆盖率就越广。

3.高点击率主图人群测试

商品的搜索流量是从产品的主图开始,因此一张优质的主图对点击率有着绝对的影响力。在主图设计上可以以产品的主体展示,不同角度风格搭配,营销文案色彩背景来做不同的数据测试。也可以植入商品的使用场景来增加买家注意力。同一个商品但却有着不同的使用用途,不同的用途背后代表着不同的市场容量。比如遮阳伞,他可以用来门前休闲遮阳,路摊小贩遮阳,也有海滩遮阳。我们尽可能的把产品购买人群需求给画出来,针对这部分人群去做主图。除了可以对比点击率高低外,还可以优化详情页,对产品的转化率有着很大的帮助。

4..打造商品强有力的竞争力

商品的转化率就是产品的综合竞争力的具体表现。对转化率影响力占据前几名的是商品的价格,营销活动,及销量评价。

我们搜索任一关键词都会发现在商品搜索排序结果中,都有着价格分布高,中,低的商品。搜索同一个关键词的人群背后有着职业,年龄,收入,消费能力等的不同,所以在对商品选择上也是有着差异,所以对于商品的定价的方式,从有利于搜索的角度出发一般建议以商品的主搜词为主导搜索,结合平台不同价格段购买人群的占比来进行一个商品的最终定价。

消费者的购买需求是需要在刺激下才能产生的,所以在日常运营中营销策略自然就不可少。营销活动的目的不在于产品便宜,也不是省了钱,而是让买到了高性价比的产品。产品的价值高于价格的道理。花一样的钱买到的东西比往常的要多,要好。营销氛围的打造可以是价格上的,也可以是情感上的,也可以是心理上。比如商品2天后恢复原价,商品限购一件等。

之前我有说过一名优秀的运营者,一定是一个资深的买家者。想要打动消费者对商品的信任,首先也要自己学会角色互换。如果你是买家,你会购买这个商品吗?商品的交易数量及评价内容的质量,对买家有着直接的参考建议,在我们追求商品的交易数量时,也要维护好买家对商品的反馈,对于买家售后的反馈也要及时跟进处理,切不能因为小细节而对商品造成巨大的损失。运营者要本着多一份评价就多一分机会的心态去对待每一笔订单,现在的买家对商品的评价率相对较低,我们要通过正常方法与途径让买家对我们的商品多提交一些真实反馈及晒图分享。正是因为这一点,要想做好店铺我们就要比别人多一份付出,同行不愿做的事我们做,同行做不了的事,我们也要做。

发布于 2020-04-27 12:12

提升搜索流量具体方法

直通车本身的功能就是通过关键词设置,来获取更多流量。由于直通车的流量都是搜索,而且能够设定人群溢价以及自定义人群等选择项,因此根据流量更加精确。

那麼直通车自身的操作,最基本的实际操作就是说先根据竞价获得呈现。随后根据实际操作维持呈现的另外把直通车花销减少,也就是说减少PPC。

自然在营销推广还有一个测图、 定向推广阶段,根据直通车营销推广能够迅速测到宝贝的点击率、转化率、收藏加购率等数据,通过比较来决定主推款。测图一部分关键是测试图片点击率,因此早期点击率不太好优先优化照片,确保图片点击率一切正常再进行下一步。

提升宝贝价值

这儿提高宝贝使用价值,指的是搜索引擎对宝贝的判断。一般来说宝贝从发布刚开始,破零的速率会使搜索引擎觉得宝贝有潜力,可以得到更多的曝光度。随后通过宝贝的人气值以及销量再次抓取数据,假如宝贝的综合数据有上升趋势或呈明显递增,则会得到更大幅的加权和排名的提升。

那麼要想让搜索引擎喜欢自己的宝贝,基础的亮点就是说销量和人气。

直通车投放,花销从少到多,不断获取更多流量。

保证点击率和转化率数据正常,假如综合数据跟不上是达不到加权目的的。

按周期优化,每一周期内的上涨趋势要明显,才可以获得大幅度增加流量。

直通车能够干什么?

优质流量:通过关键词投放筛选精准人群,灵便调节竞价,能够更强的确保关键词数据信息盈利。能够根据群体股权溢价进一步推动精确流量,依据直通车数据信息反馈调节关键词排行。

挑选转换率高的投放地区,投放時间这些。数据可控,灵活。

那麼依据以上条件,算出直通车操作重心。

1.流量精确,点一下转换等数据信息考虑流量的合理水平。

2.流量数量,要在一定数量基础上才有操作空间。

3.递增形态,周期时间内数据上涨,流量暴起的重要因素。

基础投放设置

最初关键词投放先随意加一批就能够,后边挑选的情况下再精细归类。

自然也并不是太随意,至少要有流量的词,呈现指数不能太低,然后尽可能点击率高一些。

1.一个标准,就是说尽可能采用二级或三级词,假如是热门类目能够选择长精准的长尾词。

初期选词投放20-30个,以热门类目为例。便捷调节,并且后面删选的情况下不费力。最好把每个投放的关键词先自己根据经验筛选一遍,尽可能用点一下、转化数据表现好一些的,数据出来的快。

2.参照行业均值或类目竞争对手。过虑掉同行店铺中不适合自己的关键词,把能用的留有,还记得一定要店铺定位同样,权重差距不是很大,不然没什么参考性。

自然找词能够融合自身的工作经验来做,针对关键词的投放方法也适用标题优化,包含中后期的检索权重值提高,都是对于关键词的实际操作。

驾车得话早期還是以转换率高主导,它是提高品质分更快的方法,随后历经筛词换选一定占比的精确高转换。

直通车加强群体标识

除开根据关键词导入精准流量,直通车也有溢价和精选人群等投放方式。

那麼精选群体的投放要在直通车早已拥有一定基数的流量后再打开投放。

这一方法能够对于品类笔成本价、店铺买家年纪、店铺买家性別、月均消费等选项进行投放,因此要是把投放人群选对,效果不会很差。

在群体早已调节精确的状况下,那剩余的工作中就是说尽量的引流方法。在你的预算金以内投放就就行了,能够运用低竞价高溢价的方法,留意是群体流量早已精确的状况下。反过来人们以前也说过在群体不精确的状况下,不必开溢价,都是这一大道理,非常容易造成耗费不出费用预算的状况,并且早期调节环节必须一定数量的流量做基本。

投放时间段与地区

一些盆友出現了一种状况,就是说固定不动的额度例如500块,早上两三个儿时就消耗了,速率十分快,那麼接下去的一天里直通车暂停状态。

这样的事情假如说数据很好,转化和收藏加购都跟的上,那也完全没问题,要是可以权重计算推动自然搜索就能够,盈利及时,还可以考虑到增加投放预算。

假如烧的太快,流量没有什么有起色得话,提议适当减少竞价,再适当加一点资金投入资产,尽可能让直通车变得慢一点,要是能确保一天内烧的出去就可以。以转换率和个人收藏访客数为重心提升直通车,调整关键词。

打造爆款流量

要让流量爆起來,要先把宝贝的搜索权重大幅度提升,得到更好的 搜索排名,搜索引擎抓取到宝贝数据信息的情况下感觉价值很高,才会有大量的免费搜索。

那麼直通车的功效都是这般,精确流量持续进到,持续增长,提高到一定力度的情况下再加大投入资金,使流量更大幅度上涨。以此获取更高的搜索排名。

自然,只靠这种还不能打造出一个爆款宝贝。

首先选款上,宝贝非反流行款式,符合大众审美,切直通车测款数据达标。

发布于 2020-02-19 17:11

大家好!我是电商土匪。今天和大家聊一聊:新手引爆手淘首页流量的核心的一个玩法。我们现在都知道,淘宝数以亿计将近70%-80%的流量来自于个性化推荐流量。而个性化推荐流量,主要的渠道来自手淘首页的流量。

(1)怎么判断:你的产品和类目适不适合玩手淘首页的流量?

如果你的产品不适合玩手淘首页的流量,那你怎么操作都非常难获取到流量的。有三个点可以判断出你的产品是否能获取到流量。

1.产品/类目受众体量大不大?比如说:女装,男装,零食等。那汽车呢?这就是一个极端的例子了,汽车虽说受众广,但是汽车一般几十万,很少人在淘宝交易这个产品。

首淘首页的流量是指顾客可能喜欢的产品。数据的话,我们可以参考生意参谋的数据。比如说:毛针织衫这个产品。数据显示:整个行业的大盘是2813万的访客,这样的产品可以直接做首淘首页的流量。

2.分析竞争对手在首淘首页的流量。一般竞争对手的排名和销量都非常好,如果连他们都没有收到首淘首页的流量,你也最好不要做。反之则亦然。

具体操作:首先,我们打开生意参谋了之后,在这个市场排行里可以看到在整个的数据。上面有一个添加监控,监控商品里可以做一个竞品分析。然后最下面处,我们可以看到整个手淘首页的流量是11万。

(2)如果获取手淘首页的流量?

  1. 分析市场需求的趋势。

如果你想获取手淘首页的流量,一定要是跟上目前市场的需求趋势。

比如说:10月份时,你去卖这个T恤时就会发现手套首页的流量非常难获取。毕竟整个的需求量在不断的下降,这个我们可以从直接从直通车的流量解析里看到,而且可以看到整个行业一整年的趋势和需求量。如果一个产品现在或未来1~2个月,它的需求量是比较高的状态,这样的产品获取到流量非常容易。

2.了解获取手淘首页流量的硬性条件。

淘宝在给你手淘首页流量时,有以下几个步骤。首页先建立一个池子,这个池子里有一些符合消费者喜欢的宝贝就会放到这里,展现给这个买家。这个硬性条件就是你产品的点击率一定要在行业的1.5倍以上。

比方说:10月份左右,一个买家想买一件风衣,她搜索了风衣,因为她的购买意图非常强烈,所以她点击宝贝的概率也很大。而手淘首页是淘宝按照每个买家可能喜欢的算法,来进行推荐的。

但买家经常不点击时,意味着淘宝的产品推荐存在判断上的错误,有两种。1.算法出错。2.主图错了。

淘宝对于算法的更改是循序渐进的过程,因而算法在一定的条件下,主图将会决定点击率的高低。一尤其是点击率达到行业1.5倍以上时,进入这个手淘首页的流量池就非常顺利。


那如何去看行业的点击率?首先打开直通车,在流量解析里搜索关键词。比如说一个打底裤女的点击率是4.56%,而你达到6%左右,那就有机会获取手淘首页的流量。

3.第2个硬性条件是不要犯淘宝要求遵守的小错误。

1.第5张组图应该是白底图。2.不要有小细碎。3.主体不完整。4.不要有活物。(宠物)。5.有破损。6.商品和背景边界不分明。7.食品最好有包装或者是托盘。8.主体占比过小。9.不要出现手。10.衣服没扣完整。11.不要多个主体(模特)。12.图片背景不要打LOGO。13.没有主次。14.商品没有细节。15.不要有明显光源。

这些官方要求的东西也不是绝对的,但它也和我们的权重挂钩。如果你是新手,最好是要遵守这15条。这有助于你获取流量的概率增大。

(3)手淘首页的流量的操作有什么原理?

1.手淘首页的买家购物意图不强,比起搜索转化率会低很多。这意味着很少人在手淘首页看到了宝贝,他会直接点击购买。

2. 手淘首页的买家几乎不会直接购买。

3. 淘宝考核的不是成交因素,是成交的前一步因素,收藏和加购。

如果说你想把手淘首页的流量给爆发上去,一定要重点把握手淘首页的收藏和加购上涨的幅度。

幅度越快,淘宝给的流量就越多。如果你操作过手淘首页,你就会知道,想从这个手淘首页里用转化率和成交率来维持是很难的。而卖家要进手淘首页流量池的最大出路是收藏加购。

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发布于 2020-12-26 13:07

手淘流量是别人通过关键词搜索到你的产品从而获得成交,那么是人找货的原理

也就是说你关键词的权重越高,得到的展现就越多,成交的机会就越高,所以你可以去做下关键词的权重,方法可以通过直通车付费推广成交,或者模仿真实消费者去做成交等都是可以提高你关键词搜索的权重

那么手淘首页的话,你是没有进行一个搜索他就会出现在你的手淘首页,是根据你的兴趣爱好,行为标签系统来给你推荐。我们可以叫他:货找人

知道这个后,就简单了,只要你产品标签够多,就更容易展现到更多人面前,淘宝会根据大家对你产品的喜爱度来进行推荐

喜爱度的标准:点击率,收藏加购,UV价值,DSR,转化率

如何快速获取手淘首页的流量呢,

这边可以教你一个方法,第一步打开千牛客户端PC----打开商品---商品点开下面有个素材中心,在素材中心提交素材(加大几率展现到首页)素材要优化好。

第二步要操作单品入池,一般来说你手淘首页流量达到60就算入池成功,手淘首页主要还是一个人群标签,所以一定要真实客户购买,标签才会精准,才会快速的入池手淘首页。这里就是说上新期一定要真实客户购买,只要有来咨询的想办法成交,如果有老客户更好,或者通过直通车定向猜你喜欢产生成交(前期测好款)

第三步看你生意参谋数据手淘首页流量达到60然后精细化去操作手淘首页


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发布于 2020-12-24 13:43

手淘首页爬取宝贝入池的考核标准:

1、商家服务水平(店铺DSR高过同行业均分,如退钱、纠纷案件是不是优良)

2、宝贝品质分(商品标题、照片、关键字、宝贝详情等是否优良)

3、店铺和宝贝没有违反规定被降权惩罚(有违反规定的想进到产品池难于登天)

4、账户的综合性权重值。销售量与新产品标都会危害到入池率,要尽可能保证高过排水立管水准,比如收藏加购率、转换、认购电话回访量。

总的来说,淘宝手机端的系统软件是根据几个规范为关键来爬取家里宝贝到主页,可是实际上大家会发觉,如果能够保证所述几个规范的话,那么大家的店铺在同业竞争中早就已经归属于顶级了。

那么,想让宝贝被主页爬取展现,我们要干什么准备工作呢,关键有下列二点:

第一,宝贝和店铺群体精准定位精确,深一步说,便是搞好店铺人群标签

系统软件主页爬取宝贝,最先考虑到的是展示给顾客的商品,是否是顾客近期必须的。商品标签与交易量群体相仿,特别是在热门推荐,便能猜测这些群体最有买东西要求,那样才最有可能被系统软件爬取到,这也就必须商家先搞好店铺基本,加强人群标签。

第二,宝贝的总体数据信息怎样,最近宝贝的关注度是不是高过制造行业平均值

假如最近宝贝的关注度高,入池主页的几率会大大增加,这里说的关注度指的是宝贝的检索权重值。

宝贝自身的检索流量很重要。假如宝贝发布后每日检索都没好多个,就算进去的浏览量百分之百能交易量,系统软件也无法判断这一宝贝的高品质度,当然就不太可能爬取入池。

如何获得手淘首页流量?

实际上大部分商家针对内容运营还是存有非常大误会的,例如有的商家觉得小店铺做不了内容运营,那就是大店铺才可以玩的。这就是非常大的一个误会了。借问一下,假如全部的主题活动、经营专用工具全是头顶部商家做的,假如早期资金投入全是坑人的,那么一些中小型商家是怎样发展趋势的?是怎样从小商家发展成大卖家的!

获得手淘首页流量,关键根据老客户认购、新提升宝贝权重值在启用淘宝直通车定项。

方法一:老客户认购权重计算做主页流量

这一方式较为适合一些中小型商家。店铺自身有一定基本,总体数据信息还不错,粉絲总数和老客户总数还行,重视老客户关联维护保养,粉絲黏性较高。

[具体做法]

1.让老客户打开自己的手机版淘宝,在手淘首页看一下能否寻找店铺。

因为老客户选购过我店商品,在主页寻找店铺的几率很高。假如一开始在主页找不着自身店铺的话

2.让老客户再去检索访问跟自身价钱贴近的竞争对手,假如检索到大家的也不必让她们点进来。

3.先个人收藏或访问同行业的宝贝,随后撤出淘宝网再次点开进去。

4.再看主页里能否寻找自身店铺的宝贝,能寻找就要她们点进来立即提交订单选购。

尽量确保大家全部交易量都是通过主页进去的。这一方式靠的主要是老客户,老客户认购对宝贝的权重计算功效是较大的,因此,假如用这一方式,要是早期宝贝选品操纵好,是较为非常容易招来手淘首页流量的。

方法二:先提高宝贝权重值再运用淘宝直通车开展定向推广

如今的淘宝网搜索流量是基本和流行,因此想开淘宝直通车定项热门推荐以前,务必先把宝贝的检索权重值拉起來。

先专心致志搞好检索权重值,再用淘宝直通车定向推广热门推荐,主页流量才非常容易进去。这也是一些兄弟们在做手淘首页流量时,淘宝直通车定项花了许多钱,但主页流量实际效果依然没有什么有起色的缘故。

当淘宝直通车权重值起来,总体数据信息也平稳后,就可以刚开始做定向推广——热门推荐了,投这一部位便是以便让系统软件尽早发觉宝贝,更快地推动起手淘首页流量。

1、最先,在计划里立即开定向推广,或是在建一个定项方案,包含推广群体、展现部位、定向推广。

2、创意图片要提前准备二张之上,且合乎淘宝直通车热门推荐的规范,测图挑选出点击量最少做到制造行业1.5倍之上的图出去。

3、再次提升精确关键字数据信息。

4、维护保养好精确群体数据信息。

5、增加淘宝直通车引流方法幅度,推广一周上下的时间,让宝贝流量展现出增长发展趋势。

6、一周后开淘宝直通车定项推广,在定项部位中把“热门推荐”提高股权溢价,直至能取得总体目标流量。

7、关键是平稳转换率,要是维持与制造行业均值差不多就能有较高的入池机遇。

8、入池取得成功主页流量进去后,要平稳好各类数据信息,开展增长推广,确保淘宝手机端流量的增长提高,促进手淘首页流量的进到,实际供应量的操纵需看店铺和商品了。

分享过很多淘宝运营难题方面的知识,直观解决了淘宝卖家在运营过程中遇到问题不知道怎么办,不知道找谁解答的问题,如果你也是想要做好淘宝的卖家,欢迎关注我和我的专栏:


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发布于 2020-09-24 11:57

首先要理解淘宝是网站,只要是网站就是有程序编辑的,不会是人工小二给你流量,系统程序是设置死的,只要你达到了流量入口的数值,那你自然就能打开流量入口,数值越高,你得到的流量就越大,淘宝的任何数据都是投入了大量的本钱去开发的,所以任何一个数据图都是重要,淘宝其实也在教你们如何做好店铺,淘宝并没有你想的那么难。学会看数据,你自然就能做好自己的店铺,数据就是数值。文字表达太麻烦了,希望下面的视频能帮到你!

发布于 2020-12-09 22:27

很多掌柜都不明白,为什么自己所发布宝贝与同行发布的宝贝一样,但发布后所获得的访客量、销量却天差地别。九层高台,起于垒土。如果两家同等级店铺,同一时间点发布同样的宝贝,最终差距却越来越大。说明,落后方必然是内功方面出现问题。内功相当于我们盖楼所打造的地基,试想,如果你地基都没打造好就发布宝贝,会不会给宝贝埋下隐患?

  答案,是必然的。

  如果宝贝前期访客量、销量持续性的不升不降或不升反降,淘宝系统就会根据这些数据判定该宝贝为“不受欢迎的产品”,那么宝贝后期排名降低将是必然的。 既然如此,卖家想要摆脱厄运,就必须做好内功。那该如何做?下面老师会通过本篇文章来为大家揭晓答案。同时做好以下内容,宝贝也是会优先进入手淘首页猜你喜欢商品池,有机会获取更多免费曝光机会!

  首先打开店铺卖家中心—找到宝贝管理---找到商品素材中心---进入银河素材中心。如图1、2:



  点击进入这个页面后,我们会看到素材优先上传、优先完善的相关内容提示。根据此,我们可以得知:宝贝素材上传越早,宝贝被淘宝抓取的速度越快。当被抓取到猜你喜欢、有好货、极有家等渠道,可以获得这些渠道推荐机会,增加商品的展现及成交机会。此外,宝贝素材完善越完整,宝贝被淘宝系统推荐的机会越大,获得手淘首页的机会也会越大。

  看完以上内容后,紧接着向下拉,我们发现自己店铺发布的宝贝,都会在这个里面显示,并且每一个宝贝后面都有需要去完善场景渠道素材。在完善素材时,根据每个宝贝所缺项,去进行完善即可。如图3:



  接下来我就跟大家讲一下,不同的素材如何进行完善制作。

  一、白底图

  白底图官方要求规范:图片尺寸必须是800*800,底色是纯白色,图片上面除产品本身外,不能出现任何其他的东西,比如:文字,LOGO,水印,阴影,模特,手,脚等,均不可出现。在制作白底图时,如果有商家没有PS基础或没有美工人员,可以去用到一个官方工具,叫做“顽兔抠图”进行图片制作。使用时,只需将宝贝原图上传即可自动帮你生产白底图,省时省力。进入顽兔抠图入口流程为:卖家中心---自运营中心----智能设计----顽兔抠图。如图4、5



  二、场景图

  首先场景图的规范尺寸也是800*800,不能改变。此外,场景图顾名思义就是图片底色为某类场景。比如:女装类产品室内图,图片所展现的家具即为场景。如图6:



  三、长图

淘宝对所制作长图的背景是没有任何要求,但图片尺寸确有硬性要求,一定要为 800*1200的图片尺寸。如图7:对所制作长图的背景是没有任何要求,但图片尺寸确有硬性要求,一定要为 800*1200的图片尺寸。如图7:



  因为长图在手淘首页和搜索页面都有展现位置的,所以长图制作的优劣会影响你宝贝的展现和点击率。颜值至上的时代,制作图片的美观、规范,不仅可以增加宝贝的展现,还可以增加被点击的机会。

  四、透明图

  所谓透明图,可以理解为只有产品而没有背景的图片。这样的图片导入任何图片中都不会呈现背景。它与白底图最本质的区别为:白底图背景为白色,透明图背景是透明的,是以白色跟灰色的格子表现的。如图8:



如图9:如图9:



  如图所示,红色是删除,蓝色是保留。抠图时,卖家只需将要保留的部分涂抹上蓝色,不保留部分涂抹上红色,即可抠出透明图来。

发布于 2020-12-22 17:22

不得不说,手淘首页流量是最容易获取得流量, 而且流量非常得巨大,但是这个流量部分类目无法获取!

随着淘宝的改版,“猜你喜欢”板块大幅度提前,很多店铺都从自己的生意参谋里面,发现来自于“手淘首页”的流量越来越多,相应的,搜索流量却减少了,那又是什么原因造成了这样的流量配比的变化?原因其实很简单,一方面是因为系统的千人千面更加精准,以前我们要买一个东西,可能要搜索很多的词,搜索量自然而然就很高了,但是现在可能我们只需要搜一两次,可能系统就会推送出我们喜欢的产品,所以手淘首页的流量在未来还会持续增长。

那么问题来了,如何抓取改版后的这部分免费的流量?改版后的淘宝操作起来又有哪些变化?今天就来和大家分享一下有关于这方面的内容。

改版后的淘宝有哪些新操作?

1. 新版淘宝在刷单方面的把控将会更加严格,按照从前的经验,地推和老客户回购还算是比较安全的方式,但是改版后的淘宝,地推要进行线上线下双方审号,先进行线下审号,查看一下账号的基本信息和近期的购物情况,所以说,没什么基础的账号,很容易在这块就被卡住。线上审号则是利用一些专门的软件工具进行筛查。

而新版淘宝对于老客户回购也有一定的审查方式,比如说购买频率,除了一些日常消耗比较大的产品,像食品,复购率比较高以外,对于其它的产品,过高的复购率当然就有作假的嫌疑了。

2. 淘客不再是最强大的第三方引流,打开淘宝其实不难发现,现在很多的大商家都在找淘客冲销量,淘客还是很赚钱,但是,随着大众需求的改变,目前更好的淘宝第三方引流当然是直播,微博,抖音等新途径,并且这个趋势还在不断发展壮大中,大众也越来越能接受直播这些方式,毕竟更加有真实感,和产品的距离也更近,疑问可以得到快速解答,这也就造就了当下越来越火的粉丝经济,新版淘宝也增加了在这一方面引流的权重。

3. 淘宝的流量分配方式发生变化,这也就是本文开头所提到的手淘首页的流量大于搜索流量的这一情况,并且会演变成未来发展的长足趋势,而在手淘首页中的猜你喜欢版块也已经演变成为手淘的第二大屏。

随着首页流量不断变大,淘宝等于就是变向把免费流量扩大了,搜索弱化了,而首页的刷单玩法,必须要有老客户或者精准客户圈养,所以比较难操作。

淘宝流量分配的变化,其实也就要求了我们店铺的人群要更加精准,定位要精准,图片风格保持一致,这样子系统才能把你的产品推荐到对的人身上,也只有把你的产品推荐到了对的人身上,你才能获得更好的首页流量,更好的点击量和转化率的回馈,系统也才能给你更多的首页流量。

正所谓万变不离其宗,不管淘宝怎么变化,对于商家来说重要的都是盈利,有盈利就要有转化,有转化就要有流量,随着手机的普及,目前乃至未来的几十年,无线端的流量将是一个不断越来越庞大的数据,如何最大化的抓取这部分人群,如何引爆手淘流量?这是值得我们深入研究思考的

想要获得手淘首页流量,首先要知道手淘首页流量的流量抓取的原理是什么,毕竟你连游戏规则都没搞清楚,更不要谈怎么玩了....

针对于手淘首页流量,系统通常会根据店铺的访客,收藏加购率,产品转化率,回购率,点击率及评价,去衡量你产品是否符合买家的需求,也就是我们经常说的店铺的标签是否和买家标签符合,因此,想要获得这部分流量,你自己必须要有一个好的基础权重。正所谓打铁还需自身强!

1. 提升访客数量,提升产品销量

从很多店铺的流量分析数据中不难发现,在手淘首页中占据比较大流量的版块就是猜你喜欢这块,一旦被抓取到这个版块的产品,销量绝大多数都不会低于几百或者几千件,产品的销量越高,被抓取的几率也就越大,但是,想要获得这部分流量,首先要有一定的店铺基础,提升访客的数量,建立正确的产品标签。

2. 提升流量的精准度

建立初步的店铺标签只是第一步,想获得系统更多的免费流量,就要不断提升店铺的权重,让系统认为给你的流量都能够得到很好转化,系统就会认为你能帮助淘宝留住更多的人,就会进入一个良性循环,当然想做到这一点,一当面要不断强化店铺标签,另一方面要圈定精准人群,环环相扣,通常我们都可以利用直通车或者智钻去做精细化标签,对标签人群进行集中投放。人群精准,在加上我们不断优化的内功详情,转化数据也自然好看,你给了平台一个好的数据反馈,平台才能给你更多的资源,这就是双赢!

3. 选取有潜力宝贝

做淘宝的人都想打造爆款,打造爆款的首要前提就是选款正确,选款方面一定要选取点击率、收藏加购都比较优质的产品去操作,同时也不要忽略季节性,区域性对产品的影响,比如一款女装产品,现在打算着手准备打造一款爆款,虽然目前是冬季,但是显然打造冬装的时间已经不够了,所以在选款方面主要以春装为主打目标,产品测试周期一般以一周时间为准,如果收藏加购量只有几十,那这款只能作为引流款,不具备成为爆款的潜质,选款之后,还要不断优化产品内功,使操作的宝贝优质程度高过同行,这样你才能在众多店铺宝贝中脱颖而出,获取更多的抓取机会,抢夺更多的流量。

4. 提升复购率

复购率怎么来提升,那就要看你的售后做的怎么样了,有没有给消费者一个很好的买家体验,当你这块做的很好的情况下,一个新客户会因为很好的体验,发展成你的忠实老客户,这是一个很重要的资源池,只属于你的。做好老客户的专属营销更有利于强化店铺的标签,提升店铺整体权重,对手淘首页的影响自然也就越来越大了。

说了理论上的四个方面,下面来看看具体怎们操作才能提升手淘首页的流量?

首先,如果你的店铺是老店,并且老客户一直维护的关系还不错,那么可以通过老客户来操作手淘首页,第一步,让老客户在无线端首页找到你店铺的信息,然后进行下单购买,如果没有找到,就让老客户去浏览同行的商品,进行收藏加购,过一会再回到首页进行查看,去找你的店铺,反复几次,找到后进行下单,这样操作一段时间后,手淘首页流量就会爆起来,因为,你的老客户是精准的人群,标签精准,回购率高对宝贝的加权是有很大的影响,当然在挑选老客户帮你操作的时候,不要忘了力哥上面说到的内容,根据自己产品,控制好回购率的频率,不然,被系统抓到可就一朝回到解放前了。

如果,没有那么多的老客户,就要好好的做搜索了,首先可以通过直通车的精准关键词划分人群,找到精准人群并对该人群溢价,溢价多少要根据数据的反馈随时调试,观察数据,删除数据不好的人群,不断强化人群标签,只投放数据优质的人群。

当店铺的权重提升起来后,直通车可以直接定向猜你喜欢,当数据反馈相对优质的时候,手淘首页流量很容易就会被带动提升。这里需要注意的是,一定要等产品权重、直通车的权重很好的时候再去做定向。

手淘首页的流量一如一些季节性的产品一样,不断更迭,所以如果你的手淘首页流量还不错的时候,别忘了去发掘一下其它优质的产品,来接替上一款产品,一旦流量的下滑趋势不可挡的时候,我们也好做好万全准备,去进行下一轮的竞争,抢占更多的市场。

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发布于 2019-12-08 15:43