直通车关键词如何选?
62 个回答
题主你好，选词的确很关键
- 一个关键词一个赛道，一个精准的词是需要测试出来的
- 人群和地域是依附在关键词上
直通车比喻：
- 点击率：发动机（核心，决定是否可以开起来）
- 转化率：油箱（决定可以跑多远）
- 车手：方向盘（保证不翻车）
- 出价：变速箱（控制车速）
- 关键词：驱动轮（带动其他车轮转动）
- 人群/时间/地域：带动轮（被关键词带动）
选词
词的分类：
类目词/核心词，即产品名称，比如：连衣裙、T恤男、办公桌、灭蚊灯等。特点：展现大、竞争白热化、竞价高、转化率偏低（不精准）、一个产品可以有多个核心词。
精准长尾词，产品名称+属性词+风格等，比如：儿童保暖内衣 条纹、儿童保暖内衣3层、5~7岁儿童保暖内衣。特点：展现高低不一、非常精准、竞争比较激烈、竞价相对较低、转化率OK。
普通长尾词，产品名称+属性+行业词（无意义词），比如：2019儿童保暖内衣、儿童保暖内衣新款。特点：展现比较大、不太精准、竞价较高、转化率一般。
无意义词，比如：2019、新款、帅气、办公，这类词应该及时从计划中清理。
在推广加词时，优先选择精准长尾词，其次普通长尾词，再次类目词/核心词
选词渠道：
系统推荐关键词、流量解析、市场洞察、TOP20W词表等。在进行选择的过程中，除了根据关键词的热度/出价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。还要牢记，选词的时候要选择和产品实质相关的。
词选好了，还要用【流量解析】这个工具复核数据，去除不符合的词。是否符合取决于“展现指数”和“点击转化率”在过去30天内是否正常平稳波动，如果有处于没有数据的状态天数过多，则去除。
商业的本质是产品本身，一切机器智能化最终服务的对象是人，是消费者需求，是供需关系的匹配。
选择推广关键词的数量，初期建议在5-7个精准的长尾关键词即可。（长尾词，比较长的词，是相对于核心关键词而言的。举例：“男衬衫”是核心关键词，“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。一般大词竞争激烈，中小卖家代价过大，因此我们往往都是从精准长尾词开始。）
中后期的时候，根据预算资金消耗和投放数据决定增减。比如：每天投放200元，5-7个词，很快就用完了，这种情况就没必要加词。如果每天投放600元，5-7个词，资金消耗不完，那么就可以再增加几个词。
不要过于留恋我们初期选择的关键词，如果数据不好，就删除再添加新词。最终留下与产品最匹配的，转化投产最高的词即可。这得有一个比较漫长的测词的过程。
测词优化
关键词的测试方法
加词时机：当计划权重已经很高，当你的PPC已经降低到了行业均值或以下，就可以开始加词测试了，不同的词的表现会有天差地别。（如果质量分实在做不上去，只有8分9分，也可以做）。
加词数量：根据日限额和PPC来确定关键词的数量。比如：日限额300元，PPC为1元，那么一般可以放15~30个词，5~10天得出结论。每个词每天需要有10~20个左右的点击量指标。
数据标准：参考指标：点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定的点击量的情况下再去判断，根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如：女装行业的关键词，行业转化率3%，那么100个点击量即可判断；家具行业的关键词，行业转化率0.3%，那么1000个点击才可以判断。
关键词的取舍
关键的取舍评判标准是：根据数据达标后的投产情况进行取舍。即根据投产盈利还是亏损进行取舍。投入产出比>平衡点=盈利；反之亏损。
投产平衡点的公式=产品售价/利润
举例：售价100元，利润30元，平衡点=3.33 。售价1000元，利润100元，平衡点=10
优化策略：
盈利词：投产远高于平衡点的，提高出价，以获得更好的盈利；投产略高于平衡点的，保持原价。
平衡词：投产略低于平衡点的，继续留着，保持原价或略微降低出价，可以结合UV价值进行调整。
亏损词：投产严重低于平衡点，删除。
注意事项：
1、数据必须有一定的量，才可以进行取舍，否则需要继续等待。（最少看7天以上）
2、特殊类目特殊考量（定制类，高客单价类——转化周期长、直通车统计不到）
3、直通车会带来很多隐性成交（对比加购价值和加购成本）
4、有的词转化率高，投产却低，怎么办？影响投产的除了转化率还有PPC，略微降低出价即可。
5、利用好精准人群，可以实现投产几何倍增！
6、以带动搜索为目的的开车，不参照本文的方法。
7、直通车统计的是15天累计的数据
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谢邀，如果淘宝店铺做了很长时间的推广，但是流量数据一直都没有多少，那么最大的问题，还是在于店铺的关键词选择上。你可能是学了一些方法，但操作之后，并没有获得好的流量，所以还是要从根源上找问题。
多计划低价引流，通过多计划的调整优化，可以稳定推广计划权重，关键词组合投放，可以较快优化点击花费，更好的通过快车获取流量。
好的淘宝推广，要从操作的每一步去优化。店铺在实际操作当中，关键词该如何来进行筛选投放，今天重点聊一聊。
关键词选择的方式
1、首先平台就有很多供选词的方式，也有很多推荐的方式，比如是在商智，行业，里面就可以看到热门关键词，这里就有很多关于行业关键词的推荐，还可以进行搜索和查询关键词的热度。
根据行业的交易榜单，搜索排行，点击率榜单数据，来进行关键词筛选，这里一定要定位到你的三级类目，选择的时候段一定要长一些，尽量是最近两周到一个月的时间段，时间太短不具备太大的参考价值，和分析数据是一个逻辑，一定要参考两周到一月的数据。
2、在商智，行业，商品榜单里面，来进行选择，这里的方式是根据过去的交易成交数据，进行分析，分析出适合自己店铺产品定位的关键词有哪些，同样也是需要定位到商品的三级类目，时间上也是参考两周左右的时间段。
这里可以把排名比较靠前的汇总下来，进行关键词筛选，这里一定要选择成交和浏览占比高的词，但也要结合店铺的推广阶段来合理选择，不能上来全部都是大词和热词，这些词虽然流量比较大，但是竞争也是一样大的，对于预算不是很多的中小商家也是一个压力。
3、除了商智有关键词可以供在实际操作的时候进行参考之外，在快车的投放操作中，也是有关键词的推荐，路径：在推广单元，关键词管理，添加关键词就可以看到平台为你推荐的关键词，这是做投放，选择淘宝关键词最便捷的方式，如果是你的操作经验不多，是可以直接使用这样的方式来进行关键词的选择。
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十年电商之路，漫长又曲折，任何困难都没把我击退，并非大神只不过精通于此道
不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！
切入正题————————————————
开车之前题主注意以下几点！
1：产品的款式对比同行有无优势
2：产品的售价对比同行有无优势
3：产品的视觉对比同行有无优势
4：产品的买家秀有没有做好
5：产品的评价有没有做好
6：产品的问大家有没有做好
7：类目流量结构是否以搜索为主
8：关键词必须是符合产品的精准关键词
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目前我的车法有五个！
第一条！
市场竞争度不超过200的玩法如下
1：优选5个左右符合产品的精准词
2：PPC相对比较便宜
3：点击率相对较高
4：转化率相对高
5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价30
6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购
7：词包全关
8：创意图关闭
9：测图四张轮播
10：智能出价关闭！
11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！
第二条！
市场竞争度不超过500的玩法如下
1：优选5个左右符合产品的精准词
2：PPC相对比较便宜
3：点击率相对较高
4：转化率相对高
5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价30
6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购
7：词包全关
8：创意图关闭
9：测图四张轮播
10：智能出价关闭！
11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！
第三条
人群玩法！
1：优选5个左右符合产品的精准词
2：PPC相对比较便宜
3：点击率相对较高
4：转化率相对高
5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%
6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群
7：词包全关
8：创意图关闭
9：测图四张轮播
10：智能出价关闭！
11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！
第四条
标准降价法
1：优选5个左右符合产品的精准词
2：PPC相对比较便宜
3：点击率相对较高
4：转化率相对高
5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！
6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购
7：词包全关
8：创意图关闭
9：测图四张轮播
10：智能出价关闭！
11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！
第五条！
标准升价法！
1：优选5个左右符合产品的精准词
2：PPC相对比较便宜
3：点击率相对较高
4：转化率相对高
5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加
6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群
7：词包全关
8：创意图关闭
9：测图四张轮播
10：智能出价关闭！
11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！
直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！
有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！
有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？
举个例子：
一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词
日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化
日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单
日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单
日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单
日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单
那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？
这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！
并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？
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第二茬
在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素
举个例子
你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品
B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK
A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑
你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！
通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！
例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%
自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业 转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高
而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！
那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？
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第三茬
转化率问题
直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到
1：产品价格
2：产品质量
3：产品卖点
4：产品视觉
5：买家秀
6：评价
7：问大家
8：销量
那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下
但是你，很淳朴的实拍图
请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？
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第四茬
质量分问题
质量分影响的有几个因素
1：点击率
2：点击量
点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置
影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量
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第五茬
展现问题
新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？
1：新车需要一段时间给他热乎起来
2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！
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第六茬
抢位问题
抢位一般有两种
关键词抢位和人群溢价抢位
关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|
例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现
人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！
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第七茬
拖价的问题
此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件
1：质量分10分
2：点击率高于同行
3：相对充足的点击量
满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价
例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥
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第八茬
人群优化问题
你可能开了以下几个人群
1：智能拉新
2：相似宝贝
3：高价值人群
4：收藏加购人群
5：二级包或者三级包
同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行
请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！
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第九茬
地域优化问题
请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份 直辖市的点击数量导出
之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉
那么，你的转化率想必又能提升一大截！
直通车优化思路就是如此！
以上！
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
众所周知，大家在上淘宝买东西的时候，一般都会通过关键词搜索来快速的寻找自己想要的宝贝，通过关键词搜索也是最直接，最能精准的体现买家的购买意图，因此众多卖家也把关键词优化放在了很重要的位置。同时直通车作为淘宝孵化出的精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。
那么直通车如何做好关键词优化呢？通常我们在优化一个直通车的时候，会把关键词分为三类：精准词（长尾词）、热门词、广泛词。
1、精准词（长尾词）：也就是说非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。
2、热门词：指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。
3、广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大；另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量；最后种是属性词，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果。
上图可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100%，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，买家不会无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量。
一般情况来说，一个买家在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目。比如搜索休闲这个词，在点击男鞋类目，那么我们就可以知道买家的购买意图是休闲男鞋，而不是休闲衬衫什么的。此时也就把休闲这个词精准化了，有些人可能是先点击了男鞋类目，然后再搜索休闲这个词，结果也是一样的。
其实在运用这些词的时候，一定要根据自身宝贝的属性来使用。如果说你的宝贝是纯棉的，那么你用雪纺这个词，肯定是不行的。一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让买家更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。
总而言之，在优化直通车关键词的时候，除了要及时的把握住当下热门关键词的选择，同时也要结合自身宝贝的情况来选取及优化关键词，只有这样才能最大化的让自己投入直通的成为最低化，让推广效果达到最大化。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！
看了一下所有的回答，都是上来甩操作，你截了2张账户数据，没有人正面来回复，那我来。
认证看完以下回复和视频，你也能前期把直通车权重立马做上去，很简单，就看你有没有耐心看完。
9号和10号分别花费8块，这样数据的直通车不叫直通车哈，这等于没有在开。
点击少，数据就少，数据少，就谈不上优化，这是严重的出价和添词错误。
直通车推广词没有截图，开了什么词，出了什么价格我根本不知道，所以我就用常见的几种解决方法来阐述，自己依次对号入座。
直通车无展现有以下8点原因
- 账户有没钱，充值即可。
- 是否参加了推广，开启推广即可。
- 创意是否排查没通过，等待审核通过。
- 关键词有无复核过展现数据，流量分析里面查看。
- 出价过低，提高出价。
- 是否用了精准匹配，改为广泛匹配。
- 投放时间过短，拉长投放时间。
- 投放省份过少，开启更多省份。
以上一个个原因去排除，都排除后都不是，那就是你的图片太辣鸡，需要换图片。
你的情况很可能是关键词添加不对、出价过低这2个原因
出价没什么好说的，过低就提高，关键词怎么添加这可是技术活，认真看视频。
关注 @电商人一灯，分享即学即用的干货，接地气，说人话。
废话不多说直接上操作流程，直通车最重要的就是匹配关键词了，那我们要在哪些地方找到和我们产品相关性高的关键词呢？
一、热门词推广
淘宝首页搜索下拉框输入产品词，就能找到这个关键词下最热门词，根据这些词的相关性筛选好，再加入直通车推广。
二、店铺关键词
生意参谋的流量看板下选择7天的数据周期，能看到最近7天搜索进入我们店铺关键词的top10。
这些词都是店铺最重要的关键词，把这些词加入相关的直通车推广单元推广，有利于店铺搜索流量的增长哦。（这里要注意选择1天的数据会有偶然性，尽量选择一周的数据）。
三、关键词转化率排序
直通车系统推荐关键词，关键词那么多，为什么你选的词推广会亏本呢？
有些关键词的转化率较低，当我们在系统推荐关键词中按照关键词的点击转化率排序就能找到当下转化最高的词啦。（这里要注意，很多小类目下系统推荐的转化高的词有些展现量较低，相关性也比较差，需要人工挑选出适合自己的关键词）。
在添加关键词的时候我们要根据自己的推广策略去添加关键词，当我们产品转化不错的时候需要更多的大词拿到更多的展现，那就需要把推广预算都花在展现量较高的大词上面。
这时候按展现排名就能找到当下流量最大的词。选择这些词是有利于积累我们这款商品在此关键词下的权重的，权重越高带来的自然搜索流量越高。
当我们计划点击率较差其中不仅仅是创意图的问题，也有可能是关键词的点击率较差。
这时候我们按点击率排序选择点击率较高的关键词提高计划整体的点击率，也是有利于降低我们关键词的点击单价。
最后我们通过筛选出来的关键词加入直通车的流量解析里面，就能看见此关键词过去一年的展现指数：点击率、点击转化率、竞争度、市场均价。
然后通过展现指数就能看到我们这个关键词相关的产品在一年的哪些时间节点是上升阶段，几月是旺季，哪些阶段又是衰退期。
根据这些数据做好直通车关键词的推广策略，才能让推广给店铺带来最大的效益。
属实说啊，像“打印机”这种标品，花十来块钱“开车”真心没把“对手”当人看了。
尤其，你对选词、为什么没成交等等“底层逻辑及基础操作”都还不理解、不熟悉，何必花钱遭这个罪呢？
有这个钱浪费，真不如买些好茶好烟找身边的大佬们抱大腿。
至少人家稍微指点两下，不仅能帮你省钱，更能让效果翻上几倍。
甚至，不用过多久，题主一定又会问：为什么花钱开直通车了，店里全是付费流量，一丁点免费流量都没有，怎么办啊？
这么问一步走一步的搞法，能不能赚钱先不说，效率是肯定很低。
所以，听我一句劝，要么找身边大佬多学多问多抱大腿，要么找个电商公司做几个月助理，远比目前一脸懵逼浪费钱强百倍。
想要娴熟、灵活运用“直通车”，就必须从“三个方向”由浅入深的理解：
第一、理解直通车的基础结构；
第二、熟悉直通车的操作步骤；
第三、清晰直通车的运营侧重。
只有真正了解、理解这些基础的理论，才有清晰的思路及明确的方向去摸索、实践、优化，永远不会再问“操作直通车要注意哪些细节”、“怎么提升直通车的关键词得分”、“怎么提升关键词点击率”、“为什么直通车无法提升自然搜索流量”等等问题……
就像我常举例“驾驶汽车”一样，科目一、科目二、科目三等理论及实操，一个都少不了。
大家都是辛苦钱，一定要听进去啊！
第一、直通车的基础结构
请一定记住：任何的商业模式、营销方式，都是在同行竞争中借鉴、摸索、领悟、升华、突破而来。
百度、360是这样，搜狐、网易也是这样，淘宝、京东还是这样，这些大鳄们旗下的各路营销手段/方式，都不例外。
我们先来了解“直通车的起源”及“什么是直通车”
在我最初进入电商行业打工的那几年，淘宝网发展“最痛苦”的03年至07年，一样面临“市场份额少”；因为，全国人民还不知道什么叫电商，不论传统的老板、还是消费者，谁都不乐意将“买卖习惯”从线下转移到线上。
所以，那几年的淘宝网，为“市场拓展”、为“信用背书”等等，绞尽脑汁的想了很多出路。像地推、电视广告、地铁站牌、线上竞价等等免费的、付费的推广，不计其数。
在那几年，淘宝网“疯狂扩展”造就了所谓的网商“红利期”，因为本身机制不完善、或者无暇管理，令淘宝饱受争议，更被贴上“假货”、“山寨”、“伪劣”、“廉价”等等标签。
那时，似乎只要找到产品、懂得上传，就能赚钱；那时，若能把产品做出点差异化概念、赋予“美好愿景”等故事，那就更加疯狂。
当年，我所就职的御泥坊，都是如此。
尽管现在部分卖家们认为“以前的淘宝很容易做”，但对于我这代的淘宝从业者而言，并非如此；当年看似容易，仍离不开“疯狂选品、拍摄、上架、售前售后、发货”等人力劳作，一天几十上百款上架很平常；如果，渠道匮乏、人力不足、经验欠缺等，一样艰难。
所以，如今认为好做的卖家，真在那个年代做淘宝，也会和今天一样，在某个层面上所面对的竞争、压力、风险都是对等的。
随着淘宝网的“各类广告费”砸下去，的确提高了“市场份额”，但终究所“唤醒”的市场空间有限，且这个“市场空间”所带来的标签不但“不健康”，还没有“任何收益”。
说白了，在当时淘宝网并没有“明确的盈利结构”，团队人力、运营成本、广告费等等开支，导致入不敷出。“穷则思变”下，老马只得同步继续寻求融资、整合资源。
08年前后，请原谅我已近40岁，相隔已十几年，确凿时间已记不清了。“阿里集团”借鉴了自身投放的各个广告形式，将雅虎中国和淘宝网的资源相互整合，推出一款全新搜索竞价工具——直通车，所谓的针对卖家量身打造的营销推广工具。
那个时候并不叫“直通车”，而叫“招财进宝”。
随着“直通车”时代的开启，不仅让淘宝网突飞猛进，也令全网卖家（尤其家里有矿的、胆大的）在“烧钱”中刺身肉搏、野蛮增长，我们暂定义该阶段为“直通车1.0时代”。
为什么分享这么多“花边见解”？
就是为了大家能从中真切的感受到，今天的淘宝王国也是投入了不计其数的广告费、整合优秀的各路人力人脉资源，历经千辛万苦的磨练而沉淀的，并不是空穴来风、投机取巧、坐享其成的。
可我接触的部分卖家，总认为自己“商品物廉价美、全网第一”，在平台经营中“一毛不拔”，连特么“促销打折”、“店铺装修模板”都不愿意买，扣扣索索的、光明正大的、义正言辞的薅羊毛，是不是太缺心眼了？更有一毛不拔的铁公鸡，感叹“淘宝难做、竞争很大、赚不到钱”，是不是没睡醒啊？
你的钱是钱，别人的钱都是纸啊。
所以，当你选择开网店，这就是门生意。
当你想要空手套白狼、想要白嫖伸手党，先想想自己的价值在哪。
“淘宝直通车”与百度、360等相关搜索引擎的竞价模式相似，一种为卖家所提供的一种“以关键词竞价、按点击付费”的营销推广工具。
通俗的讲，就是我们卖家选择推广时的一种付费推广方式，就像我们在生活中常见的“电视广告”、“公车广告”、“电台广告”、“电梯广告”等等一样，都是要收费的。而不同在于，常见的这些广告收费模式按时段、按节目、按收看率、收听率等等指标定额，而线上这类“搜索引擎”相关的竞价模式，收费则以“关键词竞价后，按点击收费”。
比如：那时我服务的化妆品企业，在江苏某个女性节目打广告，根据节目的播放档期、收视率及节目中品牌曝光频率等等，最终定额25W/期；而在“直通车”中，我们可以设定“商品”在什么地域、哪类人群、特定时间中定向投放（要给钱），再设定商品相关的几百个关键词；最终，关键词在这些定向投放中竞价，所产生的点击 X 竞价。关键词2元 X 点击100次 X 定向投放比 = 200以上。所以，直通车真的很“危险”，新手千万谨慎对待。
避免杠精，上述计算只为便于阐述概念，“精确方式”参考下列。
我们再来了解“直通车”的展示位置在哪
避免键盘侠、杠精挑刺，在此说明“直通车”推广，分为店铺、商品（宝贝），由以站内、站外为展示场景。下列，我们暂以“商品在站内推广”展开概况。
如上图。
我们搜索某“关键词”后，搜索结果页面的“第一位”、“右侧”及“底部位置（截图未展示）”，均为“直通车展示区”。我们可以通过每个展示区上的商品图片中，所注释“掌柜热卖”、“广告”等标识来判断，尤其无线端（手机等）的“直通车商品”。
综合上述，我们已大致了解“直通车的展示位置”及“识别方式”，总结“直通车基础结构形成”，如下。
顾客搜索“关键词”后，“商品”在“关键词竞价”时获得搜索结果页面“第一位”、“右侧”、“底部”等区域展现，并出现“掌柜热卖”、“广告”等标识提示。
看到这里，大家虽然已明白“什么是直通车”、也了解到“直通车的展示区”、甚至大致理解“直通车的基础形态”，但对于“直通车”出现新的疑问：“是不是直通车的关键词出价越高，商品获得展现就越多”、“怎么在直通车更高效的推广”、“操作直通车有哪些重要的细节”等等。
大家别着急，我们继续由浅入深的抽丝剥茧，进入更深的知识体系——直通车的操作步骤。
第二、直通车的操作步骤
坦白说，我真不觉得玩好“直通车”有多难，像我在“淘宝免费流量之自然搜索”相关回答中，同样提醒大家，只要具备三个层面的认知、实践、优化的能力，都可以在淘宝运营中轻车熟路、运用自如。
“直通车”也好、“搜索”也罢、“钻展”也行，不管哪种推广方式，首先我们得了解其官方规则、形成结构及竞争机制（官方说明、互联网资讯都可以查阅），其次再通过这些理论一层层的去学习、摸索、熟悉常见的玩法，然后务实的结合实际情况实践几次、从中思考理解，几乎都可以深刻掌握、灵活运用。
我们回到第二阶段的知识体系，先来了解“直通车基础操作步骤”，再通过“这些步骤”来领悟、模式技巧，然后再灵活运用这些技巧，根据运营侧重来调整“直通车的操作技巧的侧重”。最后，自然是勤于钻研、即时思考、及时优化。
首先，“新建一个计划”，其中“营销场景选择”根据“商品需求”定义。
每个店铺、商品的自身条件，以及行业淡旺季时间轴，所投放直通车的侧重点是不一样的；所以，这一步，一定要务实的结合“实际情况”、明确直通车目的来选择。
譬如：
商品已具备一定销量、评价等基础，正直旺季时间轴时，想要在直通车中侧重“流量”，就将在“定向”、“广泛关键词”等竞价中加大力度，因“流量并非绝对化精准”，必然会导致“转化率”下滑。若想侧重“转化高”，就会锁定“关键词精准度”及“定向”等竞价，从而导致“流量瓶颈”。当然，你能绝对化保证“商品的独一无二竞争力”及“有钱任性”，那就全面开火。
对于店铺信誉及层级较低，商品销量及评价不足等综合竞争力不足的卖家，我推荐选择“促进成交”及“系统推荐”，因为“综合竞争力不足”，我们没必要浪费广告费烧流量，不如保证“成交”为基础一步步优化；这个方案，在后续可以手动添加、删除、更改等优化。
接下来，为这个“计划”设定一个牛逼闪闪的名称，再设置“日限额”。
通常，我团队会将“计划名称”定为某个“侧重点”，一是保证每个计划的侧重点不同、二是方便往后添加同类商品。
譬如：新品引流、爆款抢位、活动冲刺、定向爆发、守株待兔等等，这些名称顾名思义，像“新品引流”这个计划，将侧重“精准范围”的引流推广方向促进成交。说白了，“爆款计划”在前边冲锋陷阵抢占流量，“新品计划”在第二、第三梯队围追堵截，尽可量将直通车不同层面吃透。
而“日限额”，对于新手卖家来说太重要了。直通车本身的竞价机制，犹如洪水猛兽一般，再加上“部分恶心同行”的恶意点击，那特么花钱跟尿裤似的，止都止不住，一不小心真能让你尿血。切记啊，血的教训，我尿几次后长记性了。
我建议“日限额”根据店铺商品框架、及自身承受力来务实定义，否则即使钱花出去了，自身难以转化就大大浪费了。我公司的各个店铺，都以“销售额”的十分之一来侧重不同计划的“日限额”，比如昨日全店销售额五万，那么将有五千广告费，再将五千分配给不同的计划。当然，“日限额”只是保险丝，在实际工作中，我们可以通过更多细节避免消耗。
常看到有些新手们，花20、50、100去直通车推广、甚至三天打鱼两天晒网式断层操作，我真心劝你们省下这点血汗钱吧。因为这点钱，绝多数都在同行竞争中消耗了，比炮灰还惨。
在设定“投放平台”时，如果商品具有一定销量/评价、在商品本质上具有差异化竞争力，那么火力全开。但如果，只是一个销量/评价都不太高的新品，尤其店铺信誉/层级都不高，那就选择站内的计算机设备和移动设备。
在淘宝平台中，我们常戏谑“三大件：钻展、直通车、淘客”谨慎对待，甭管你多有钱，一顿操作猛如虎下去，无疑银行门口卖切糕，就剩俩字：充钱。
可以想象这三大件的“危害”，哈哈。在直通车的“危害”中，最常见的是“定向”、“时间”。尽管，“定向”及“站外”流量并不小，但对于不具备强悍竞争力的商品、尤其销量/评价太差的商品而言，那就是“买切糕”。
甚至，新品阶段，不论测试点击率、还是侧重转化率时，我更不建议。避免流量过于广泛、太杂，导致影响。
“投放时间”设置，我们得从三个层面思考：行业趋势、时段赛马、商品本质。
行业趋势，很好理解，就是淡旺季。不同的行业趋势，平台高峰受众群的时间也略有波动，这需要一定的运营思维来灵活对待。比如：旺季中，我们偏向于下午及晚上；淡季中，我们偏向于早上及中午，尽可量避开“高峰值”竞争。
俗话说：在森林中遇到熊，我打不过它，就会想方设法打倒你。因为“高峰值”中，有钱的大爷、资本方、品牌实在太多了，他们就像“熊”一样。在绝对实力“资金”的压迫下，再好的技巧犹如拿卵敲石头，很疼！
在上述中，我们又得回到商品本质上、自身资金上评估。比如，商品销量/评价已占绝对优势，那么权衡“资金”有没有意义在旺季时间轴中拼一把。反之，避其锋芒、忍辱偷生的夹缝求生存吧。
当然，也有豪爽的玩法。在人流量大的时间段，把价格相对拉高，让自己宝贝排名靠前，设置好日限额烧完下线，再通过这段时间的点击率、点击量、转化率等指标分析，调整优化下阶段侧重。但这种玩法，通常对开车具备一定理解、实战能力，并拥有一定的团队协作资源，如美工。如果是新手，我不推荐。
设置“投放区域”时，可以在“直通车-工具-流量解析-竞争流量透视”中获得“关键词”的热销地区，然后结合商品自身的情况，灵活筛选。
一般情况下，我们不会投放偏远地区和港澳台，因为快递真的贵、售后麻烦，费力不讨好。其次，竞争对手较多的原产地也不会投放。
在实战中，我们会收集、分析商品一天、三天、七天为周期的数据情况，对点击、转化、花费等指标反复研究，最终再添加或减少地域。当然，我们也会配合“生意参谋”中的商品数据、人群画像等数据进行分析，更精准、高效的测试投放。
设定以上指标后，我们回到“单元设置”添加宝贝
在添加宝贝，也就是商品选择阶段，我认为是非常重要、非常谨慎的一环工作；这项工作，将融入对“商品”的明确目的上，选择对了，将如鱼得水。反之，浪费钱。
遗憾的是，“选择商品”并没有统一的标准化数值可以规范，我仅以个人见解，供于大家参考：
- 首先，肯定离不开“市场分析”：“市场份额”最大的是什么价格商品、在这个份额内“竞争对手”的销量/评价是多少、“竞品主图”的差异化竞争力是什么、竞品抢攻的“关键词”是哪些、“关键词”热销地区是哪些等等。
- 综合上述，从店铺找到“可竞争商品”：该品毛利不会低于60%，因为低于极其容易导致亏损。特别类目，另当别论。
- 商品硬件基础是否适合市场竞争：如销量、评价、买家秀及追加评论等等，这些基础，能在一定程度上增加顾客购买欲，提高转化。
- 商品详情页是否做好营销环境引导：每一个点击，都是血汗钱，我们只能做好各种细节最大化获得转化。关联销售也好、搭配套餐也罢，无非最大化的提升店铺/商品的销量及评价。
在直通车前期，为保证每个数据的健康最大化——点击、转化，我建议牺牲部分利润，间接的捆绑其他吸引力的商品，设置具有强烈竞争力的价格，因为前期的数据太重要了。
当我们做好上述工作，设定“默认出价上限”后，完成基础操作步骤。
“默认出价上限”，不同类目，各不相同，像我母婴类中的小学生书包，平均出价2元；而我另一个家具类中的梳妆台、沙发，平均出价10几元。
当然，这个“默认出价”并非实际出价。直通车的扣费方式 = 下一名的出价 * 下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元
所以，为更精准的拿捏出价，我们得参考“生意参谋-市场-搜索分析”或“直通车-工具-流量解析”等相关数据，再综合评估均值定义出价。待下一步，逐步添加关键词，再一个个调高或降低。
上述步骤，仅是按部就班的流程讲解，并非大功告成。
直通车，是个非常磨人的工作，不仅要顾及全盘、面面俱到，还要环环相扣、承上启下。所以，直通车没有一劳永逸的时候。除非，有钱任性。
接下来，还有更多深入性的细节需要跟进调整、优化，比如添加关键词、调整出价、设置多张创意图、优化直通车标题等等。
当商品推广后，我们开始逐步完善细节，最大化提升效果。
关于“创意图”及卖点，我就不一一阐述了。
这些，耐心点、认真点，多看多思考竞品的主图结构、详情塑造逻辑及评论反馈，从中再结合自身商品，想想有哪些点可以突出差异化竞争力，突出商品的文案煽动力、提升商品主图的视觉冲击性就行了。
实在想省事，搜索某个关键词，盯着销量排序前两页，挨个挨个的找，找个跟自己商品差不多的图再一比一的照着去改。一般情况下，都不会低于2%的点击率。
我认为真正“繁琐”、容易懵的是：添加关键词、设置出价、定向人群等细节操作，这些操作非常容易浪费钱，一不小心真会花到“倾家荡产”、血本无归；所以，谨慎对待，一失足成千古恨。
在淘宝店铺运营中，有很多方式可以“抓取”、“筛选”、“确定”关键词，免费的、付费的、站内的、站外的方式不计其数。但我优先推荐“付费”的相关软件，不仅省时省力提高效率，甚至付费软件所抓取的关键词，呈现出来的数据比免费的方式，更全面、深入、更有说服力，很大程度上可以保障“直通车”效果。
挖掘“关键词”有很多方式，跟做“商品标题”一样大同小异。
同为淘宝卖家，我真心推荐“生意参谋”；虽然需要购买，但真的太强大、太便捷了，哪怕你们几十块钱去租一个都好。
而免费的方式，无非“淘宝搜索框”的下拉列表、直通车-工具-流量解析、市面一些号称对接淘宝后台数据的插件、甚至一些站外收费的工具等等。免费的东西，将需要花费大量时间、精力及对等资金去摸索，并且需要具备一定逻辑思维去思考，否则摸索的成本会恶性循环。
而付费的东西，在很大程度上，已将“摸索过程中”的相关数据编排、统计、汇总，节省了大量时间、精力，为我们更快速度提高效率。
筛选“关键词”有几个思路，我分享如下：
在挖掘关键词时，尽可量与商品“相关性”高的词组下手，我推荐精准二级词+修饰词或关联词。如我公司卖“儿童书包”，类目词是“书包”、“儿童书包”是二级词，我们从“儿童书包”开始挖掘，“儿童书包 一年级”、“儿童书包 男 卡通”等等……
上一步，是挖掘词的思路。
当我们挖了词，就得从“数据”中筛选优质的“词组”。我推荐“点击率”高、搜索相对稳定、转化相对稳定的关键词。
这个怎么理解呢？
如下图，通过整个关键词数据，我们可以看到七天的关键词数据，从“点击率”、“转化率”、“直通车参考价”等等指标中筛选“更有潜力”的关键词。更能从“日-周-月”的数据，即时关注到哪些关键词在上升、哪些在下滑，从而及时调整出价。
不管新品、老品，我推荐“精准长尾词”能最大程度的保证流量精准性，提升“点击率”及转化。当然，最终能够转化订单，“商品本质的竞争力”仍是核心。
在直通车出价中，如上图“竞争长尾词（红框标注）”根据自己的“运营侧重”决定“精准匹配/广泛匹配”调整价格。如果是销量/评价并不高的新品，我推荐“精准匹配”；如果销量及评价在同类中有一定竞争力，那么“广泛匹配”；出价根据参考价再虚高几毛，第二天再通过数据呈现调整提升或者降低。
总结：千万注意添加的关键词，必须保证与商品相关性强，这样有利于后续的工作加强；一般前期阶段，添加10-20个即可，在数据反馈后的第二天再进行优化，测试点击及转化。其次，如果是新手卖家，千万切记“智能匹配”及“宝贝定向”暂别勾选。因为新手本身不具备一定操作能力，再加上广告预算不多，我们先从“精准引流”开始“精确匹配”来获取数据反馈。否则，花钱跟尿裤一样，很心疼的。
当我们添加关键词、设定出价后，发现关键词“质量得分”参差不齐，怎么办？
当我们添加的关键词后，质量得分肯定会有高有低，比如10分、7分、甚至5分。特别警示：质量得分低于“7分”以下的关键词，尽快删除吧，别拉低了整个计划的权重。质量得分过低，将直接影响“平均点击价”，也就是大神们常说术语“PPC”。
我们都想花最少的钱，获得更多的展现/流量/访客，那么就得绞尽脑汁的提升“质量得分”。提高“质量得分”，从表面看靠“点击率”，实则影响“质量得分”有很多因素；光靠“补点击”、提高出价硬钢点击，只是治标不治本。
笼统的概况，影响“质量得分”分为三个层面：1、创意质量；2、商品相关性；3、买家体验。
创意质量，通常表现在商品“点击率”的高于低。所以，我为什么在“添加关键词”步骤中强调“精准匹配”、“精准二级词”、“精准长尾词”，甚至避免选择“智能”、“定向”、“地域”及“时间设定”等操作，就是为了保障“商品点击率”的最大化呈现。一切容易影响“点击率”又难以掌控的维度，尽可量规避，不去触碰。或许“展现/流量”会大幅度降低，但至少能够保证了不会浪费冤枉钱、不会导致得分下滑。
与“点击率”最紧密相关的，不只是“关键词”与“创意标题”、“创意图”之间的环环相扣，更与“商品本质的相关性”密不可分；比如，关键词与商品所在品类、属性及宝贝本身信息的相符程度等等。
所以，在上一段，我讲到“刷点击率”拉升“质量得分”降低“PPC”，治标不治本。因为人为操作，并不能产生真实的“买家体验”，只会在“盲从降低PPC”中恶性循环。
而真正想提升“买家体验”的真实数据，在“添加宝贝”步骤，我慎重的讲到：如果商品本身框架性竞争力，如销量/评价等不足，再加上商品本质的差异化竞争力，如价格、主图、详情页等不足，上直通车无非大炮打蚊子，浪费钱。
甚至，商品不具备一定利润支撑下，直通车几乎会亏损，意义并不大。
“买家体验”包含的细则维度较广，不止包含直通车计划中的点击率、转化率、收藏&加入购物车、关联营销等等，更包含了商品跳失率、访问深度、好评&差评率等等太多太多。
这些“维度”，绝多数都是灵活的，并没有完全固定的标准值可以衡量。所以，我们做好商品基础性框架、差异化竞争、售前售后就显得格外重要。值得庆幸的是，我们可以通过商品推广后所反馈的“数据”来分析、判断问题所在，然后一步步优化。比如：“点击率”较低，那就先分析关键词是否精准、出价是否符合市场等维度，首先判断“关键词”有没有问题，如果没有，再从“主图”开始下手优化……
如我多次强调，不管“直通车”还是“搜索流量”，任何的人为干预，只是在前期阶段用于“获取数据反馈”，再通过“数据反馈”分析问题所在，一步步优化、多次调试、最后逐步弱化人为干预。
所以，我为什么总在提醒大家：这是一个非常琐碎、繁杂、磨人、反复的技术活，别想着一劳永逸、更别指望一夜致富，在淘宝店铺运营中，不论直通车、还是搜索刷单，没点耐心、细心、逻辑性的人，真心干不好。
当然，当你静下心读完这篇文章，你会发现“淘宝运营”就是一个“圆”，环环相扣、面面俱到、又承上启下，只有做好基础性的细节工作，才能回归健康的良性发展上。
所有的“技术”、“技巧”都是廉价的，都将在时代的发展中越来越透明，可为什么在互联网这么透明、丰富的资讯宝库中，还是有很多人学不好、做不好？又回到一个人所具备的“逻辑思维”能力上。
每个技术、技巧，都是在“运营目的”下支撑的；而“运营目的”，都是以“逻辑思维”展开延伸、或深入的。
下面，我再来分享直通车的运营侧重。
第三、直通车的运营侧重
了解我的读者、粉丝，应该都听过我总强调的一句话：在商业运作下，不管线上、还是线下，每一种推广方式、营销技巧，都离不开“整盘运营思路”支撑。否则，走一步看一步的形态下，很容易造成断层、甚至崩盘。
比如，像“煮饭”。
当一个人对“煮饭”大致流程，将米放入电饭煲（或其他器具），先放水淘米、再滤水盛水、然后盖好电饭煲、插好电源、摁好煮饭键、关注煮饭时间提示等等都不具备框架性了解、理解，只杠在各个细节上，要不要泰国米、要不要山泉水、要不要在米中放入红薯增加香味等等，不仅会让自己很累，更容易在每个环节上浪费时间，导致效率低下。
而直通车推广，也是如此；店铺运作，更是如此。单纯靠某个黑科技的技巧，揠苗助长的表面繁华一番，后续带来的潜在隐患，通常都超过自身的承受力。
所以，常有朋友向我分享店铺相关数据、搜索流量相关数据、直通车相关数据等等，看上去都非常漂亮、也很吸引人。但对于具有实战能力，尤其是老板级别的创业者而言，却难以苟同。因为，我们最终都会明白、认识、理解到这几点：
- 数据漂亮，并不代表完全真实。尤其在现电商成熟发展的阶段，是极其容易人工干预的。
- 数据漂亮，并不一定真的赚钱。看得见的消耗，不止是台面上的广告费；台面下的各个工种的配合、人力成本的支出等等开销，并不亚于广告成本。
- 数据漂亮，并不一定真的健康。在不同的运营目的、阶段上，数据上的积累离不开战术上的资金浪费。
婆婆妈妈、长篇短论一大圈，就是害怕读者们、尤其新手卖家们太过于追求某个推广方式上的技巧，忽略“思维导向”的全盘运营能力。
那么，什么时候用直通车推广，更合适呢？
我分享我团队的操作流程，往大家有所启发。
- 首先，我们会根据“店铺框架”（信誉高低、数据多少）提前两三个月做好“下个旺季”的商品的铺垫性工作。因为，店铺信誉低等硬件弱势，将导致商品在旺季难以获得更好的爆发。所以，我们在旺季前两三个月之前做好市场调研、及往年商品的数据分析，大致判断什么价位、什么款式、什么营销方式的商品容易爆发。
- 其次，我们确定店铺的商品线后，开始定义每个商品切入市场的侧重点，不同价格、不同营销侧重等等，然后开始拍摄商品、同步挖掘商品亮点、做好一系列图片。如：在店铺轮播所需的商品海报图、直通车创意图、详情页等等。
- 然后，再做好上架相关准备。如标题关键词侧重点、主图差异化竞争点、新品阶段的营销策略、上下架时间等，将所有商品按“平台七天下架”平均分布。这里，我们不仅会收集竞品的关键词侧重点、营销收集，更会细致的抓住全网竞品的下架空白点，将店铺商品在每天的空白点中定时上架。我们无法避免“有实力的海量商品”相之竞争，但可以做好每个细节，滴水成多的提高生存力、竞争力。
- 新品一一上架后，最重要的阶段就是：破零、累积数据。我们会以“淘宝竞争机制”为标准、参考行业旺季的时间轴，将单品及店铺由少至多、由多至广开始人为干预。这部分详情内容，请参考我 知乎专栏《关于爆款打造思路》。
- 一般，在前一周、甚至两周的新品阶段（具体以旺季时间轴为标准），我们只侧重几点：新品的精准长尾词权重、基础销量及评价、店铺信誉，并不会太看重、太激进人为干预。因为激进，反而死的快。所以，在新品阶段，我们宁愿少、但求精，几乎先从现实朋友/同学/家人等开始借助发力。
- 在新品达到100-200销量时，我们开始每天50-100-200元投入保护费。呃，错了，直通车广告费，意思差不多。值得注意的是，在投入保护费的时候，如果新品的精准长尾词没有得到排序，我们只会“精准匹配”锁定攻这些词，意在提高“关键词权重”。所以，为什么很多时候，我并不主张“新品开直通车”，因为搜索的关键词没权重、因为开直通车没有目的性，那就是烧钱，没意义。
- 关于直通车的基础玩法，结合这篇文章好好思索下，就明白我反复提醒的那句话“任何推广方式、技巧，都是围绕运营目的展开”。那么新品上车的目的是什么？其实就是累积关键词权重，其次提升商品销量/评价等权重，所以保持流量精准即可，避免烧钱。这个时候，行业淡季、商品框架性竞争力不足，烧钱没价值。
- 如果有一定的淘客、老顾客、甚至粉丝资源的朋友，那就给新品加把火吧。但千万要记住的是，保持阶梯性递增，不要一次性昙花一现，这还是源自“淘宝竞争机制”所思考。比如，我想靠淘客或活动冲500销量，第一天100、第二天200、第三天300（含100人为干预）。
- 当经历“淘客/活动”的销量加持，单品不论在销量、还是评价，甚至是关键词的排序中，你能明显感受到不同变化，那就是“流量多了”。当然，我们总离不开的是“数据分析”。我反复讲到，只要是生意，不论线上线下，永远围绕着数据反馈，分析问题所在，一步步优化、调整，保证单品的良性发展。
- 所以，在第9步时，我们会分析单品的关键词排序情况，哪些词能引来访客、哪些词能带来转化，这些词组在生意参谋中的搜索分析内，哪几个搜索人气及转化率特别稳定等等。从中，我们能判断“哪些关键词”在旺季能给我们带来最大化效益，同时侧重人工干预、直通车上的投入。
- 关于第10步，所需要掌握两个技能：数据分析、补单，这些在我专栏都有相应的文章可以研究。
- 以上操作，循环渐进的踩着“旺季时间轴”灵活运用，通常我们这样操作到“旺季”，只要不出技术性错误、服务性敷衍（中差评、退换货、投诉等），旺季活的都不会差。
总结：不要太钻于“技术层面”的揠苗助长、也不要太痴迷于“数据漂亮”的障眼法，只有自己了解了“知识体系”、具备了“独立思考能力”，你会感谢今天我的这番苦口婆心。
很久没有分享这么全面、深入、详细的工作经历了，或许部分环节上会比较啰嗦、又或许某些细节不够完善，还请多多见谅。
如果，你有更好的思路、更细腻的细节补充，欢迎留言评论，我将逐步保持完善，希望能够帮助大家对“淘宝开店”有个大致的了解，从而有所启发、少走弯路。
原文
还是那句话，我不割韭菜，更不会诱导你加微信。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我付费学习，更不会套路你们加我微信。
你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询；
决定直通车是神车还是翻车的核心：关键词的选择
很多商家都在开直通车，但是不知如何选择关键词，不同产品不同类目选择什么关键词投放，
直接决定了后续的点击率，收藏加够率，以及成交，甚至直接决定了这个爆款的命运。
作为车手，我们必须要学会不同阶段用不同的词，最终达到自己的战略目的。所以要想做好直通车，选词是核心！
也并不是一种方法适合所有类目，我们车手要学会随机应变。用战略眼光来看待直通车不同阶段。
关键词拿流量
关键词在什么位置，能不能拿到流量，首先我们要分析一下用户行为！标品一般用户翻页率比较低，前3页应该占据了80%以上点击，
非标品的翻页率会更高。
标品：比如哄娃神器，用户搜索哄娃神器，然后看一下销量高的，可能就下单了，基本不会多翻。所以标品直通车排名尽量靠前！
非标品：比如短外套女，用户去搜索可能会一直翻，直到找到自己喜欢的就会停下来。翻页率比较高，即使排在后面也有机会下单。
精准词怎么选
首先搜索的流量 = 展现量 x 点击率
而展现量 =（A关键词的权重 x A关键词的搜索人气） + （B关键词的权重 x B关键词的搜索人气） + 所有有权重的关键词和人气
也就是说，我们的关键词的搜索人气和关键词的权重，决定了一个关键词的展现量的。
比如我们操作款的子类目是牛仔裤，而款式又是五分裤。
那么我们要根据我们的品类和产品特性先找到自己的核心关键词 。
相关性的核心词比如：大码短裤夏 胖妹妹 显瘦 ，短裤女款阔腿裤牛仔、五分牛仔裤女 宽松、女牛仔短裤大码 胖mm、短裤女2020新款大码松紧腰.....
大家注意一下，这里的大核心词是一定要搞清楚的，要基本相关。而相关性的核心词，是一搜索就能大致想到是这样的版型的 ，并且有一定的搜索指数的 。
当有了核心词，这些核心词可以拿来测试，表现好的核心词，可以主要做关键词的衍生。
这一步如果搞不清的楚的话，搜索和直通车就难搞了。
选词参考
1. 生意参谋—市场—搜索排行—查看飙升关键词，如果跟你的产品非常相关，搜索人气持续在上升，而且又有一定的量，这种词可以重点关注。
2. 利用直通车后台的流量解析工具，好的关键词无非就是竞争度小，展现量大，相关性好，市场均价低，点击率高，流量来源适合。
词的相关性
1. 比如你卖的短外套198，并且销量又是爆款，月销3000件了，这个时候如果你买很长尾的关键词，比如短外套女春秋2020短款 韩版新款。宝贝有这么强实力的情况下，你却去买流量很低的长尾词，这个意义就不大了。
2. 比如298的牛仔裤，客单价不算便宜了，销量也不是很高。但是买的关键词却是包邮牛仔裤、清仓牛仔裤、特价牛仔裤...这肯定不合适，这样关键词相关性会非常差。
总结
标品一般关键词少，流量大都集中在2-3个词上面，如果没有流量，那就说明核心关键词没选好。卡位有问题。标品利润越高，往往市场均价就越高。所以一般标品出价相对都高。
非标品关键词多，一般低出价，多建几个计划，转化好的留下，没转化的删掉。直通车做到3毛左右很正常，给大家看几个我们的案例。
案例1
案例2
还有不懂的话，可以加入电商交流协会的圈子，有问必答的：
更多淘宝干货知识请大家关注我的专栏：从了解市场（做市场容量分析），到了解产品的特性（标品，非标品，柔性需求，刚性需求）接着选品布局（选款，测款，上款），然后确定推广手法（免费搜索玩法推广，付费直通车推广，第三方淘宝客推广，钻展达摩盘老客户玩法，超级互动城、数据银行巩固粉丝的联系，提高转化率的高级运营玩法等）让大家有一个参考学习的方向：
1.关键词计划：前期重点选择15-20个左右的三四级长尾词，主要以产品属性相关的词即可，重点在于点击率的优化，投产的提升以及PPC的合理降低。
a.关键词优化：前期出价针对市场均价出价，一般出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可，保证有稳定的位置和排名，点击率才会更加稳定，如果宝贝权重可以，我们就要参考实时排名出价，切不可出高价，浪费更多的推广费。在前期优化过程中，如果我们的关键词展现大，点击率低，就要分析是大词还是小词，如果是大词精准匹配，小词适当控制出价，提高点击率，如果点击量大，花钱多，投产很差的词直接删除，点击率高转化高的词适当提高出价稳定排名做投产，后面在计划权重提升期，我们就要考虑重点把PPC降下来。
b.通常在操作直通车计划时，我会把关键词归纳为流量词和投产词和无转化的词，对于无转化这类词，如果关键词不够精准，果断删除，流量词就要考虑到她的实际效用，如果有利于搜索流量的带动和整个计划流量的稳定性，可以适当控制好出价，而投产好的这类词，就要重点去优化点击率稳定排名，持续盈利。
C.人群测试：我们根据前期产品分析和人群定位等数据分析，这类女装主要以18-24岁女性群体为准，按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，这类人群标签我们组合的越精准，通过数据测试最终的反馈会越好，转化自然会很容易上来，所以人群也是直通车提升权重的关键，其次我们对优质店铺的访客、资深淘宝天猫的访客人群进行溢价测试，通过3-5天数据对比，把转化差、无收藏加购的人群暂停删除，点击率高、转化好的人群适当提高溢价，点击率高、花费高、ROI一般的人群适当控制溢价，后面通过小幅度降低关键词出价、降低高花费人群溢价的方式去降低PPC。
其次，我们在计划权重优化一周左右，点击率能持续稳定在行业优秀以上，我们就可以拉低PPC。在降低PPC前，我们把关键词、人群、地域都优化一遍，投产差、无转化的关键词、人群暂停删除，在投放地域方面参考直通车报表地域列表，选择点击率高、转化好的地域投放，在地域设置里面设置好，其次生意参谋里面的成交地域重点筛选出来投放，以此确保转化的稳定性和投产。
关于时间折扣的设置，通常正常投放时间早8点-晚12点设置100，其他时间段根据转化和流量情况调整。
一般计划点击率稳定后，投产转化也非常好的情况下，计划权重会高很多，关键词排名也会相对靠前，这个时候我们观察每个时段的流量，如果相比前一天在增多。且同样的预算，直通车计划下线的时间反而更早，这个时候就可以拖价拉低PPC,时间折扣每次百分之3-5下拉，如果后面展现少或者流量不稳定，我们需要往回拉适当递增预算把流量再提升下再去降低PPC。
通过优化，宝贝权重表现不错，直通车计划在养好词和人群的情况下，通过拖价降低PPC进一步提高投产。实操案例，PPC在0.1元-0.2元左右，投产3-5左右。
那么其他的款收藏加购转化OK,我们可以继续做低价引流计划，多款辅助加强动销低价引流，这是其他低价引流计划，投入产出比均在4左右。
基于直通车全店测试，对于一些预算有限或者直通车操作经验不足的商家来说，基础设置简单，推广全店宝贝，低价引流，通过数据趋势观察，找到合适的主推宝贝去放大流量是很有必要的，那么拖价法降低PPC就要考察车手的精湛能力和操作技巧，此外在点击率权重提升的情况下，直通车定向计划辅助拉手淘首页流量。
2.直通车定向计划
a.手淘首页的核心爆发要素是点击率，前期做好关键词权重，点击率持续优化到行业优秀以上。
b.定向计划和关键词计划分开开，前期宝贝流量要入池，最好在新品加权期操作，客单价低的产品更容易打爆。
c.定向创意图为白底图，干净整洁无牛皮癣更容易审核通过，一般猜你喜欢审核通过后，智能出价和溢价可以慢慢加大，每天适当递增限额稳步提升流量，去持续拉升首页流量。
d.手淘首页流量一旦起来后，不要随便更改详情页，主图或者创意标题，否则流量归0很容易拉回。
e.维护：手淘首页流量大，转化低于搜索，起来后如果想长久维持，保持点击率的稳定性，通过补坑产稳定转化维持首页流量。
3.直通车递增拖价拉自然搜索计划
a.率的要求：一般小类目是没有首页流量的，但是相对而言搜索流量是每个商家渴望得到的，所以我们在旺季的时候，要掌握直通车带搜索的逻辑，牢记四个率：点击率、收藏率、加购率、转化率，在行业优秀以上，搜索流量更容易起爆。
b.把握时间节点：新品加权期利用新品流量扶持和30天总坑产值去拉搜索，旺季搜索流量更容易爆，如果旺季你的搜索流量在下滑，对比行业竞品，看竞品的流量渠道，找出对应相匹配的打法。
c.一般搜索起爆的方式，在四率优秀的前提下，保持直通车流量做递增且成交转化曝光数据越来越明显，是很容易带动搜索流量的。
以上是操作女装类目得到的一些经验之谈，希望对题主有所帮助！
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。
淘宝直通车关键词选取的数据标准问题，不少人还是比较迷茫。
明确一下，这里讲的数据标准，指的是前期上车的时候的数据标准，而且，说的是关键词的行业标准，也就是流量解析里面的大盘数据！
当我们建立一个新计划的时候，除了设置四大项，还需要选择关键词，关键词选的如何，一定程度上能直接关乎接下来能否快速上分！因此一般在前期用词的时候，我们都会“精挑细选”！
我们都知道，关键词的核心行业数据，主要是这么几项：展现指数+点击指数+转化率+竞争度+点击率+平均点击扣费
所以，下面我们直接围绕这些数据进行逐一展开：
1、关于展现指数
展现指数，代表的是关键词在直通车展位被客户看到的次数，当然，是经过指数化处理的，不是实数，但因为都是采用的指数化，所以选词的时候，直接把指数等同于实数去看，即可，而且不同的关键词采用的是相同的处理办法，所以高的就高，低的就低，不需要换算！
展现指数越高，代表的是该关键词被客户搜索的次数相对而言越多（也不一定的）！
在复核展现指数的时候，我们要注意避免两个极端——过高和过低，也就是说，建议根据自己的日预算，选取适中的关键词！
展现过大的关键词，竞争激烈，而且精准性差，出价低了拿不到展现，出高了很快又把日限额都烧光了，所以，刚开的计划不宜选用；而展现过小的关键词数据又太少，满足不了我们引流的需求！
关键的问题是，什么才叫“展现适中”？
不同的类目，一定要区别对待！
对于诸如女装这样的大类目而言，类目词的展现可能日均在100万+，其延伸的二级词展现可能也非常大，动辄日均几十万，而日均展现过万的关键词俯拾皆是，所以，建议选取1万以上，5万以下的词，具体可以根据自己的子类目关键词展现情况灵活确定；
而对于那些比较冷门的类目而言，日均展现1000的词，可能都算过得去，这样的词，在女装这样的超级大类目里面，是根本“不屑一顾”的！一般的类目，关键词的展现能达到3000+的，基本上就可以用，实在没有的，可以用1000+的；
当然，一些非常冷门的产品，关键词可能极度稀缺，所以，日均展现哪怕只有三五百，也得用，因为你根本考虑不了那么多了！就像满桌山珍海味的时候你可能挑三拣四，而假如一连3天没吃饭了，哪怕看到个石头都恨不得咬一口，所谓饥不择食也！
2、关于点击指数
这项数据，基本上不用看，看展现指数即可，点击指数相当于点击量，展现量大的词，一般而言点击量自然就大，所以不用看，略过！
3、关于转化率
显然，这项数据是越高越好！
通过流量解析复核的时候，除了看展现量，主要还是看转化率了！
虽然说行业数据不代表你的个体数据，但是，整个行业都不行的情况下，要想独善其身，是比较困难的！所以，假如可选的情况下，尽量选那些全网转化率比较高，也比较稳定的词！
至于那种一连几天都没有转化的词，尽量避免使用，当然，也有个例外，什么例外呢？
那就是冷门产品！
上文述及，冷门产品词少，词小，所以选择的时候“饥不择食”，基本上是有词就用的状态！
如果这时候还挑肥拣瘦，那真正能用的词就所剩不多了，所以，冷门产品主要还是从展现的角度来挑选！
而且，冷门产品之所以不看转化率，还有一个很重要的方面：偶然性大！
有的词可能每天的点击指数100个都不到，也就是说这个关键词每天全网能获取到的点击量都不到100个，这么点数据的情况下，哪怕一个转化都没有，也是很正常的，尤其是客单价比较高的产品！
总结一下，以上三项数据，直接看流量解析的综合数据即可，不需要切换到数据竞争透视去分终端看！而下面述及的三项数据，都需要点击“竞争流量透视”后看无线端，因为不同的终端数据差别会很大，比如一个无线端点击率5%的关键词其pc端可能2%都不到！
4、竞争度
竞争度代表的是所选时间内有多少竞品宝贝也在用这个关键词进行推广，数据越大，代表竞价的同行越多，因此，理想的状态是展现大而竞争度低！
但世界上哪里会有这么好的事？
凡是展现比较大的词，搜索量比较多的词，竞争的人肯定也比较多！
所以，咱们能做的是，在可选的情况下，尽量选竞争度相对比较低的，因为这有利于咱们缩短上分的周期！
比如经过展现指数和转化率等其他数据的复核，一共能留下10个词，那么我们最终只要5-7个词的情况下，可以考虑删除竞争度相对较高的3-5个词，最终留下的就是竞争相对比较小的词！
5、点击率
点击率这块有很多人是有选择误区的，因为他们认为，应该选择那些点击率比较低的词，为什么？
因为一般人是这样想的，要上分，就得点击率高，而点击率的高低是相对的，都是在跟同行比，所以选择那些点击率比较低的词，自己很容易“达标”…
实则不然！
刚才说过，在行业整体都很低的情况下，要想“独善其身”是比较困难的，比如一个词的行业点击率是6%，那么你加进去，可能也很容易做到6%甚至更高，而一个行业均值只有3%甚至更低的词，你要想做到4%都比较难！
所以，从上分的角度来对点击率进行甄选，其实意义是不大的！
但是，点击率越高，代表了引流能力越强，而开车就是引流，所以，我建议大家，尽量选择行业点击率比较高的词，而不是相反！
6、平均点击扣费
这个没什么好说的，可能的情况下，点击扣费当然是越低越好，而且一般同一个子类目下的某一个产品，不同关键词的行业点击扣费上下差别不会太大（也存在特殊情况！）！
另外要特别提醒大家，选词以“精准”为第一要务，所以，抛开关键词精准性来谈数据标准，就是耍流氓！
一定要时刻记得，选词的精准性，选词的精准性，选词的精准性！
如果你是新人、或者对直通车没有思路，可以点个关注，我会持续更新更多直通车干货，一定对你有所帮助！！！
通俗易懂、系统全面、思路清晰、落地实操！
直通车关键词怎么选？首先我们要选展现指数大于1000的词，然后行业转化率不差的词，这样前期才能保证整个计划不算太差，我以就鞋垫类目为例，当然你做打印机也是一样的思路，最简单的方法打开系统推荐，比如你是做增高鞋垫的，选择词推荐如下图所示：
那么你的核心词就是增高鞋垫，这里重点是看转化率和展现指数，前期选择转化率高和展现指数高的长尾词上车就行了，先养权重，权重起来之后，投产比变好之后增加预算加大词，基本上你的直通车都不会太差。
还有一种选词的方法就是打开生意参谋：
在商品360下边，标题优化下，搜索词中可以看到行业里所有的关键词，我们也是跟先找展现高和转化高的长尾词去上边，基本上包含了你类目下所有的关键词了
最后，选词就是这么简单，不要去说什么下拉框选词，那些都没有数据参考性，还有我看到很多运营用表格把行业top的词全部下下来，这样做也其实没什么用的，只有这两种方法最好也最简单。学会了吗？点个赞！
直通车推广计划包含测品测款、新品成长、定向推广、爆品助推、关键词推广等。
直通车在推广的过程中，大多数会涉及到关键词的选择问题，那么对于国际站直通车推广的自选词怎么选呢？这个是目前大多数做国际站的朋友们都常问到的问题，这篇文章主要是把自选关键词如何选择的技巧分享给大家，希望对你有启发。
这些自选关键词的选择技巧更加倾向于直通车智能推广计划的自选词选择，通过下面的这些方法，你对直通车自选词一定会有更深的认知，能够把握得更加准确。
一、关键词选择标准
1、关键词必须存在关键词搜索指数，且有点击率。（按照30天或者7天数据）
2、关键词推广评分在3星和3星以上。
3、关键词的搜索指数端口最好在PC端和APP端为主。（部分行业以PC为主）（最好匹配主营地区及终端分布）
二、关键词的核心匹配要素
第1优先级看匹配度：在选词的时候，要重点关注那些推广评分更高的关键词，这样投放的时候，性价比更高；
第2优先级看热度：看完推广评分以后，就要关注搜索热度啦，热度越高，越值得入手，不要选择推广评分低于3星的词；
第3优先级看竞争度：竞争度决定了有多少同行在竞争这个词，竞争度越高，代表要出更高的出价才能获得优质位置的展现，所以，可以适当挑选一些竞争没那么激烈的词作为推广的目标。
三、选词渠道技巧
1、从已经添加进计划的这些产品中，查看这些产品近3个月的询盘和MT词加入（从产品分析360查看）
2、选择店铺内其他同类产品的询盘和TM词加入，这类词必须和计划中的产品推广评分在3星级以上。
4、在“选词参谋”中，输入产品核心关键词，选择近7天搜索指数稳定，且点击率大于1，同时满足搜索指数远远大于卖家规模指数的词。----这类词通常可能没有测试过对应自己产品的转化效果，需要测试。
5、引流关键词中，选择TOP10平均点击高，且存在关键词搜索指数。另外自己的这类推广词点击量少！（测试这类词对应自己产品的转化效果。）----这类词比较少用。
6、“访客画像”中“进店搜索关键词”+“全站搜索关键词”——里面的“询盘买家”和“交易买家”的这类词。------很多情况是产品大词，谨慎考虑。
6、趋势明星，蓝海流量词，选择符合自己的产品词组。
7、推广计划的推荐词，仅供参考，不要全选，一定要遵循上面的逻辑，如果你怕错过计划，可以先选择，后期再根据效果进行调整。
新手在开直通车标准计划的时候，对于选择关键词，关键词的出价这方面都会很纠结，不知道怎么去选择关键词和出价！那么今天我就给大家分享一下直通车关键词如何选词、出价以及选择匹配方式！ 第一、关键词应该怎么选词？
①直通车添加关键词选词的时候我们要卡指标
1.展现量：选择1000-8万左右的 2.点击率：越高越好，不能没有 3.转化率：：越高越好，不能没有 4.相关性：选择跟产品属性相关的词 5.平均点击单价：差不多 6.关键词数量：10-20个左右
②通过查看同行车词，选择同行高转化的车词！ 那么我们怎么透视同行车词呢？ 这里需要我们有生意参谋市场洞察专业版，首先打开生意参谋，点击流量纵横，找到商品来源，添加我们要加车词的产品，然后添加竞品，找到直通车流量，然后利用阿明工具箱把这个数据进行转换！得到下面的数据！
第二、关键词应该怎么出价？
1、电脑端一般统一出价0.05 2、无限端的出价： ①如果你们的词市场均价差不多，那么统一出价！ ②你们的关键词市场均价差距很大，那么关键词单个出价！ 出价模式的选择 ①高于市场均价出的，我们是高出价低溢价，这个玩的是关键词排名，绝对排名！ ②按照市场均价出的，我们是中出价中溢价，关键词排名人群排名并重！ ③低于市场均价出的，我们是低出价高溢价，主要是做人群排名！
第三、关键词选择什么匹配方式？
一般先开广泛匹配，如果整体数据还行，那就继续玩广泛匹配，否则的话我们就要改精准匹配了！
第四、如何选择人群？
1.如果你的店铺历史人群标签很好的话，建议你开智能拉新，行业人群，这样出单效果好！
2.如果你的店铺历史人群标签很好的话，不开人群也行，也能有很好的出单效果！
3.如果你店铺历史人群标签很不好的话，那么建议你开三级基础人群测试，拉人群标签！
以上就是关于直通车如何选关键词、出价、选择匹配方式以及人群的全部内容了！
需要了解更多关于淘宝运营干货的话，可以私信我“学习”，给你分享一些干货视频和资料！
关键词是直通车的基础，无论是人群的优化还是点击率的提升，都是依靠关键词来做的。
把直通车比作一辆车，关键词就是它的四个轮，不管你内饰多么豪华，外观多么好看，四个轮不行，还是走不远。
那么，如何去选择合适精准的关键词呢？
四点要素：
相关性是前提
选词时尽量保证相关性是满格的，初始的质量分会高，接下来好优化。
类目词为基础
类目词就是核心词，比如“键盘”，这个是一级类目词，后面所加的二级词、三级词，都是围绕它来的。比如“机械键盘”、“无线机械键盘”等。
点击率是核心
点击率是优化质量分的核心，选词时优先选高点击率的关键词。低点击率的关键词，是整个市场这个关键词的点击率都低，我们图优化的再好，也很难把这个点击率做起来。
转化率做提升
同点击率一样，不同的是，关键词的转化率在不同的宝贝上都是不一样的，有高有低。但是我们前期选择时还是要优先选择转化率高的关键词，在初期快速让直通车产生成交，把相关体验那一栏拉满。后面产品优化好之后，可以选一些低转化率的关键词做测试。
然后，介绍两个比较好选词的方法：
1、直通车自带的他添加关键词（推荐）
直接以点击率排序，然后我们选相关性高，展现最低要在1000以上的关键词。
2、生意参谋专业版
这里面的关键词更为全面，还有直通车参考价可以做参考。
就这两个方法较为实用、好用，其他的方法不大推荐。
选词时结合4点要素去选，再用核心词扩展一些其他的二级词、三级词，初期词的不用过多，5~10个就好。
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淘宝直通车如何选词
一，首先我们来了解下关键词类型划分：
1、核心搜索词
核心搜索词是能精准表达产品且字数比较少的词，也就是我们常说的热门词，或是类目大词。比如像上衣男、短裤女等等，这些词的流量非常大，展现比较多，因此同行竞争度也比较大，这种词上10分相对来说会困难一些，因此选择这种词时一定根据自身的流量价值提升相应的展位。
2、客户搜索习惯词
购买意向搜索：某客户需要购买黑色显瘦圆领T恤，那么“黑色显瘦圆领T恤”则代表他的购买意向，这也是为什么长尾词的转化相对来说会更高，因为购物意图更明确。
购买习惯搜索：这种买家也喜欢搜索产品关键词后选择排序方式展示，但这种买家不选择价格由低到高展示，而喜欢选择最多人购买哪项，就是说这种买家喜欢跟潮流，喜欢看人家买什么他就买什么，比较注意流行信息
区域人群习惯搜索：比如说我们卖内衣，这内衣不仅仅这一个名字，像有的地方他会叫“棉毛衫，棉毛裤，或是运动衫、运动裤”，而有的地方他就叫“秋衣、秋裤”之类的。
3、精准属性词
这其实从另一个方面就是我们上面讲到的关键词拓展，确定好一个核心关键词后，根据宝贝的属性来相应的作出组合。
比如，某宝贝的核心关键词是“短裤男”，其属性为“宽松、大码、白色、纯棉、五分”等等。
那么我们相应可以组合成以下关键词：”宽松短裤男、大码短裤男、白色短裤男、纯棉短裤男等等。
4、直通车后台推荐词
直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词
现在升级过的直通车后台系统推荐词是很适用的，各类词都有其相应的标识在里面，因此我们可以根据自己的实际需求来选择相关的词，那么现在就让我们来认识一下这些关键词标识到底代表了什么意思呢？
【热搜】：热搜词一般都是搜索指数比较大的词，像这类词一般出价比较高，竞争也相当大，这里建议大家在产品中后期参加这种词，前期如果选择这种词可能导致PPC过高，点击也上不去，从而影响到整个计划以及整个账户的权重。
【潜力】：这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，这里可以找到很多新词及一些潜质飙升词，这种词非常适合新手来操作，因为PPC比较低，竞争度小。
【同行】：这里是指的同类店铺购买的，投入产出比较高的词。我们在选择这种词的时候一定要价格比同行低，这样的词才会有一定的竞争力。
【质优】：点击转化率或者ROI比较高的词，这类词都是买家所喜欢的，不过大家都喜欢的东西竞争都会更加激烈。
【趋势】：近期搜索量快速增长的关键词
【扩展】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。
【联想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”。
二，直通车选词的方法
1、直通车系统推荐词
2、流量解析
3、产品属性自组词
2019冬季 2019冬季中长款棉衣
通勤 通勤中长款棉衣
连帽 +中长款棉衣= 连帽中长款棉衣
韩版 韩版中长款棉衣
1，品牌词+品类词：南极人打底裤
2，属性词+品类词：加绒打底裤
3，季节词+品类词：春款打底裤
4，专有名词+品类词：光腿神器打底裤
5，颜色+品类词：黑色打底裤
6，品牌词+属性词+品类词：恒源祥加绒打底裤
等等。。。
4、宝贝标题、推广标题
从竞争对手的标题中寻找适合自己的竞争关键词
三，直通车选词的策略
1，按产品推广阶段选：新品期：优选与宝贝相匹配的长尾词
上升期：可适当加入搜索指数大一些的词语
爆款期：直接加入大词
1、按竞争对手成交词来选词：这里可以参考同行对手相关成交词，一般选转化比较好的词上车推广，这是比较常用的一种选词方法，在实操中发现因为一般是同行那边有转化的词，上车推广后的各项数据表现力都是不错的
3、按宝贝核心属性拓展来选词：按宝贝核心属性拓展来选：这个是什么意思呢？比如你是卖连衣裙的，那么主要核心词是连衣裙，那么我们就可以根据宝贝的相关属性来进一步拓展词，如“雪纺连衣裙、韩版连衣裙、碎花连衣裙、短袖连衣裙等等。
有标识的词怎么组合可以发挥出它的最大效能？
组合一：
【热搜+扩展】：这种组合一般适合需要大流量的时期，如双11、聚划算等，或者是有经济实力的卖家能够烧得起这种词
组合二：
【想+潜+优】：这类词组合转化比较高，PPC会比较低，像这种词一般我们中小卖家可以选择这样的组合是个不错的选择。
组合三：
【热+想+扩】：这种组合一般对稳定转化特别有帮助。
注意点：
1、选择组合词时，关键词数量最多不超过10个。
2、组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜索的，不要去添加。
3、一定要选择与宝贝卖点相匹配的关键词，也就是关键词的相关性要4-5个格
4、词的匹配方式选择：一般大词选择精准匹配，长尾词选择广泛，具体也要看词的整个表现情况去灵活调整。
从流量方面分：广泛匹配>精准匹配
从精准度上分：精准匹配>广泛匹配
从养词方面分：精准匹配>广泛匹配
四，直通车选词举例
1、首先将一个已经优化好的产品标题通过拆解产品标题，获得第一批优秀关键词。
这里跟大家强调的一个点是，我们要先去优化产品标题创建好4个创意标题然后再选词上车推广，而不是先选词上车，然后看推广效果不是很好，才想到去优化标题，直通车后台推送的关键词也是跟据相性来的，多维度的创意标题有利于我们扩展我们选词的可选择范围。
2、第二步筛选出相关性，点击转化好，类目都相关的关键词。
这里要把握好关键词的衡量标准，不要为了转化率高而选择一些没有展现量甚至没有展现量的词，可以把每个词到流量解析中去查找一下这个关键词的展现指数，点击率，转化率，以及它的最优类目，然后放到表里记录下来，或者也可以用软件来筛选，最终筛选出适合您的关键词。
3、删除低于6分关键词，最后通过流量解析查找，优选出3-5个点击转化高，展现量相当、竞争度低的最优关键词上车推广。
这里要注意，如果选择的关键词中有展现量一直下滑且趋势很大时，这个词的市场可能已经掉没了，这种词可以选择性放弃。
注：6分才有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示，7分以上有在首页展示机会。
总结：选词并非我一定要选长尾词或者大词，而是根据产品特性以及流量需求来选择适合的词，只要是能够与产品匹配就可以。当关键词使用广泛匹配词汇量过于发散时，就必须精准匹配了